浙江勝王傳感器科技有限公司  總經理  陳曉勝

從 2007 年開始做外貿，在沒經驗、沒產品、沒客戶的情況下，一路上碰到了很多困難，走了很多彎路，但企業也一步一個腳印在慢慢發展。回顧過去的 10 年，讓我 感觸最深的還是企業必須要走規范化道路。

    溫州瑞安市是中國汽摩配的發源地，被稱為中國汽 摩配之都，我們韓田村更是家家戶戶都是做著跟汽車配 件相關的生意。經過幾十年的發展，這里已經形成了非 常完善的產業鏈。我叫陳曉勝，浙江勝王公司總經理。

轉變思路 從零開始

    我出生于溫州市塘下鎮，外人眼里我是一個“富二代”， 父輩那時一直經營著汽車配件的小廠，我從小耳濡目染， 大學畢業后也順理成章地進入父親的廠里幫忙。可能每 一個年輕人都有自己的“小理想”，總想著能做一點與父 輩不一樣的事情，總想著能做出成績得到別人的認可， 我也不例外。所以我更喜歡被稱為“創二代”。

    父親那時做的是適用于國內卡車的配件，在國內有 一定的品牌知名度，但是市場不規范、貨款難收和質量 終生保證等狀況讓年輕氣盛的我不想沿著父輩的老思路 繼續發展下去，于是 2007 年我決定開始開拓公司的外貿渠道。改變有時意味著取舍，意味著面臨新的挑戰才 能發現新的機遇。那時候由于公司的產品只適用于國內 大卡車，那些現有產品做不了外貿。所以無論從產品的 選擇、開發還是客戶關系的建立都要從零開始。

    從 2007 年開始做外貿，在沒經驗、沒產品、沒客 戶的情況下，一路上碰到了很多困難，走了很多彎路， 但企業也一步一個腳印在慢慢發展。回顧過去的 10 年， 讓我感觸最深的還是企業必須要走規范化道路。

規范化——現代企業生存之道

    隨著企業的發展，我們接觸到越來越多的國際知名 品牌客商，但是每一次客戶來驗廠后都沒有了下文。我 的業務經理在每次送完客戶后都會向我抱怨，這個客戶 可能又合作不下來，幾個月的跟進工作又白做了。在經 歷一次次的打擊后，我才開始重視這些問題。之后的某 一天，我換了一種心態，試著站在客戶的角度來到車間審視，我發現同樣的車間、同樣的設備、同樣的員工， 但給我的感受已經完全不一樣了。我忽然發現看哪里都 別扭，到處都是亂亂的，到處都是麻袋，工作臺上什么 都有，員工紀律渙散。我忽然特別能理解客戶驗廠后選 擇不合作的原因，這樣的企業狀態如何能保證產品質量 的穩定性？

    我們所處的環境會固化我們的思維，會讓我們認為 所看到的東西都是理所當然的，只有不斷地突破固化思 維才能達到一個更高的層次。于是，我開始了企業的改 造工作，從管理體系和現場整頓兩方面著手，每天提升 一點。經過幾年時間的持續改進，現在的車間面貌和以 前已經完全不一樣了。

如今的勝王

    經過近 20 年的發展，公司現有傳感器 20 幾大系列， 共 1 萬余品種，覆蓋了國內外 4000 余款車型。公司通 過了 IATF16949：2016 質量管理體系認證，成為國家高 新技術企業、浙江省科技中小型企業，獲得了 12 項國 家發明專利，旨在提供滿足或超越客戶期望的產品，為 客戶創造價值。滿足客戶需求，給客戶提供質量穩定的 產品是我們勝王公司每一位員工的使命。現在，我們的 傳感器產品已經遠銷全球各個地區，各國大型的品牌商、 批發商也不斷地和我們建立業務合作關系。未來幾年內， 公司將著力于新能源汽車和無人駕駛技術上的傳感器研 究，力爭在汽車傳感系統方案的研發、制造、銷售、服 務各方面達到業內領先水平。

    規于矩，范于行。在如今全球錯綜復雜的經商大環 境下，規范化經營才是現代企業的生存之道。如今正值 中國建國 70 周年，在這太平盛世，我相信中國的制造 業會變得越來越強，中國必將成為世界制造強國。

規于矩，范于行。在如今全球錯綜復雜的 經商大環境下，規范化經營才是現代企業的生 存之道。如今正值中國建國 70 周年，在這太 平盛世，我相信中國的制造業會變得越來越強， 中國必將成為世界制造強國。