浙江陽明汽車部件有限公司 總經理 呂光聰
偉大的新中國，輝煌的七十年 , 奮進的新時代，讓年過花甲的呂光聰無比的驕傲。他自豪地說：“新中國 70 年的光輝歷程和偉大成就，為我們和我們的企業發展壯大， 提供了一個良好的機遇和社會環境。
偉大的新中國，輝煌的七十年 , 奮進的新時代，讓 年過花甲的呂光聰無比的驕傲。他自豪地說：“新中國 70 年的光輝歷程和偉大成就，為我們和我們的企業發展 壯大，提供了一個良好的機遇和社會環境。”從一個鄉 村小作坊起步，一步步迎難而上，發展成為國內汽車電 器開關行業的前沿“小巨人”。汽車電器開關行業二十三 年的從業經歷讓呂光聰收獲頗深。
學徒起步勤創業
1974 年，年僅 19 歲的呂光聰進入當地一家鄉鎮企 業，當了一名模具學徒工。勤學苦練、喜歡鉆研成了他 的標簽。
1983 年，喜歡接受挑戰的呂光聰承包了一項朋友 介紹的艱巨任務。通宵達旦，爭分奪秒，呂光聰用勤奮 和刻苦把自己最為滿意的產品交給了廠方，并得到了廠 方的一致好評。遠大于當時工資收入的第一桶金，讓自 主創業的種子深深地埋在了呂光聰心里。
1984 年，呂光聰拿著這筆獎金，在家人的大力支 持下，籌集了 1.3 萬元，注冊成立一家模具廠，一家一 個師傅兩個徒弟的三人式作坊正式開工。
緊跟市場做轉型
隨著模具開發技術的不斷提升和模具業務的不斷擴 大以及余姚模具產業的發展壯大，呂光聰深深地感覺到 企業的發展已進入了一個全新的時期，早一步轉型升級 就能爭取更多的主動權。
為此，他于 1991 年創立了以精密模具制造和精密 注塑加工為主營業務的余姚微型電器廠。電器廠成立后， 呂光聰迎來的第一個主要合作伙伴就是杭州天堂傘業有 限公司（現為杭州天堂傘業集團有限公司）。
接到業務后，呂光聰發揮自己精通模具技術的優勢， 首先對傘盤配件的模具設計進行設計創新。經過一年的 努力，呂光聰創新設計的傘盤配件模具取得了圓滿成功。 由原來需要二次加工的做法改為一次加工成型，不僅大大地提升了工作效率和產品性能，也得到了行業內 的認可。后來，呂光聰以這個技術項目申報并獲評 了工程師職稱。此時，他才知道自己這一項技術在 國內也屬于首創。
二次轉型發展快
國內汽車行業的發展，為呂光聰的第二次轉型升級 指明了新的方向。1996 年，已經擁有 25 臺注塑機、年 利潤高達 100 萬元的呂光聰，并沒有滿足于眼前的大好 形勢。呂光聰敏銳地從我國汽車市場發展變化中捕捉到 了一個新的大商機，這種機遇的出現，使得企業開啟了 第二次轉型。
1996 年，呂光聰一邊慢慢地減少注塑產品加工業 務，一邊將手頭剩余的資金投入到汽車開關的研發當中， 并將公司名稱更名為余姚市光華汽車電器有限公司，緊 接著又注冊了“陽明”商標品牌，開啟了汽車電器開關行 業的發展之路。呂光聰說，“陽明”即取意于“陽光明媚”， 更重要的還在于要傳承余姚先賢王陽明先生的陽明精神。
第一次零部件設計并未如呂光聰想象中簡單，當他 們把第一個樣品做出來之后，一試驗，結果失敗。經過 多方查尋驗證，最后他們發現其原因是內部的一個小小 的畸形卡簧（小彈簧）不合格。屢試屢敗，就這樣，他 們先后花了 3 個月的時間，做了上千次的試驗，才使這 款桑塔納轎車的剎車燈開關產品達到了可用于實際汽車 上的成熟技術標準。
隨后的一年時間里，他們相繼研發出了倒車燈開 關、大燈開關、報警開關、除霜開關和霧燈開關等一系 列汽車電器開關產品。這些產品通過上海合作伙伴進入 了汽車售后配件市場。第一年 50 萬元的投入，實現銷 售 20 萬元左右。盡管如此，呂光聰對汽車行業非常有 信心，每年繼續加大投入，并相繼開發出了多款轉向開 關和雨刮開關。
“當時，我還是有點小看了汽車電器開關這個行業。”呂光聰表示，隨著對汽車電器開關行業的了解日益深入， 他越來越感覺到這個行業的技術含量不但在于能夠把產 品做出來，而且更關鍵的是在于要把產品質量做好，特 別是優質產品的穩定持續生產。
為了提升汽車電器開關產品質量，呂光聰一方面廣 納人才，從產品設計和質量上雙雙提升；另一方面，公 司還引進了 ISO9001 質量管理體系，并于 1999 年獲得了 首次通過，在生產管理體系上建立了一整套產品質量管 理體系，從而使公司的產品質量有了一個質的提高。這 也成為了呂光聰進軍國際汽車市場的一張“準入證”。
正因為如此，1999 年呂光聰在與吉利汽車洽談整車 配套合作業務時，很快就獲得了對方的認可，并順利簽 訂了業務合作協議，由此開始了從售后產品向整車開關 配套體系的新飛越。
從 1997 年一直到 2002 年，呂光聰投入汽車電器開 關的研發經費已超過 600 萬元。同時，他們生產的汽車 電器開關產品還進入了德國、法國、意大利、美國等歐 美市場。
隨著模具開發技術的不斷提升和模具業務的 不斷擴大以及余姚模具產業的發展壯大，呂光聰 深深地感覺到企業的發展已進入了一個全新的時 期，早一步轉型升級就能爭取更多的主動權。
行業協會引向前
2002 年，在國內汽車行業已小有名氣的呂光聰在一 個偶然的機會下與中國汽車工業協會車用電機電器電子委員會的工作人員建立了良好的關系，并成為了其中一 名會員，當時會員企業還只有 20 家左右。
在呂光聰看來，作為一名會員不但可以通過行業協 會第一時間了解行業內的技術革新、市場動態等最新行 業信息。“特別是朱小平秘書長經常邀請國內外的行業 專家學者，為我們會員企業舉辦各類專題講座、學術研 討會等，這些都為我們企業制訂戰略發展規劃等各種重 大決策提供了科學依據。”談起行業協會的話題，呂光 聰深情地說，通過行業協會參加國內國際行業展會的途 徑還可以直接或間接地找到客戶。
2003 年，第一次通過行業協會參加北京展會時的 情景，讓呂光聰依然記憶猶新。因為那一年正好是“非典” 的特殊時期，他和公司員工以及所有的參展人員一樣， 都是戴著口罩上陣的。正因為戴著口罩，他們與客戶洽 談時還需要時不時地提高一下嗓音，以便對方能夠聽得更清晰明了。不僅如此，他們的第一次參展便取得了豐 碩成果——初步與一名歐洲客戶達成了合作意向，并迅 速培養成大客戶，至今雙方依然保持著十分愉快的業務 合作。
一直以來，中國汽車工業協會特別是車用電機電 器電子委員會都積極幫助汽車企業解決各類難題，引 領著汽車企業拼搏趕超發展。深受感動的呂光聰也表 示：“為中國汽車工業的發展奉獻自己的一份力量，是 我們汽車業內人士應盡的一份責任”。
一直以來，中國汽車行業協會特 別是車用電機電器電子委員會都積極 幫助汽車企業解決各類難題，引領著 汽車企業拼搏趕超發展。深受感動的 呂光聰也表示：“為中國汽車工業的 發展奉獻自己的一份力量，是我們汽 車業內人士應盡的一份責任”。
推進管理現代化
隨著國內國際業務的不斷拓展，呂光聰的汽車電 器開關生意也越做越大。2004 年，他在原有公司的基礎 上，擴大企業規模，成立了浙江陽明汽車部件有限公司， 將公司名稱與公司品牌建立了緊密的關聯度。同時，呂光聰和他的管理團隊積極在公司推行和完善現代化管理 體制，努力吸收國內外生產技術精華，不斷提高生產工 藝和產品質量。2006 年公司通過了 TS16949 質量管理體 系認證，第二年公司又順利進軍了國外整車配套領域。 由此，浙江陽明汽車部件有限公司和“陽明”品牌已在國 內外汽車電器開關行業小有名氣了。
2010 年上海陽明汽車部件有限公司竣工投產后，呂 光聰父子齊上陣，帶領公司管理團隊進一步強化了現代 企業管理體制建設，通過 ISO14001 環境管理體系認證、 全面導入 ERP 管理軟件和引進 5S 現代企業管理模式， 從而使公司產品質量得到了穩定提升，并提高了公司產 品的國內國際知名度。
科技創新是企業發展的原動力 , 也是企業生存與市 場競爭的保障。對此深有體會的呂光聰非常重視企業的 自主創新能力的提升。公司先后引進計算機、機械、電子等各類專業技術人員 40 余人，其中高級職稱 2 人， 工程師 15 人；累計申報并獲評國家專利技術超過 60 項， 其中發明專利有 11 項、實用新型專利 36 項。
2013 年，浙江陽明汽車部件有限公司被評為國家 高新技術企業；2016 年，“陽明”商標榮獲了寧波市知 名商標，目前公司又在積極申請浙江省著名商標 ; 2018 年，兩家公司的銷售業績達到了一個新高度，合計銷 售總額達超過了 3 億元，其中上海陽明汽車部件有限 公司后來居上實現了 1.68 億元的銷售總額。
勤練“內功”待春天
從 2018 年下半年開始，由于國內國際汽車行業從 快速發展進入一個瓶頸期，以及國內外經濟形勢的變化， 呂光聰感覺到汽車行業已進入一個“行業洗牌階段”。“這 個階段我們甚至也可以稱之為汽車行業的寒冬過渡期。 但是，我們也應該看到，冬天來了，春天還會遠嗎？” 呂光聰堅定地說。
為此，呂光聰父子和他們的管理團隊正積極想方設 法應對當前的新挑戰，為寒冬過后的新一輪發展積蓄力 量。一方面，他們主動加緊勤練“內功”，通過內部節能 降耗的技術革新、“機器換人”、生產工藝智能化改造等 方式，來進一步降低生產成本和提升產品質量，增強市 場競爭力；另一方面，他們也加大了國際市場的拓展力 度，積極派出業務人員到歐洲、中南亞和非洲等開拓國 際汽車市場。
