遼寧啟明汽車電器有限公司  總經理  丁衛紅

優質的客戶帶來的不僅僅是更為廣闊的市場，更為豐 厚的利潤，更重要的是對管理過程和產品質量把控上的全 面提升。

    “從舊金山出發沿加州一號公路，一路向南。”蜿蜒 的美國西海岸，加州的金色陽光，太平洋湛藍的海水， 串連起加州旖旎的自然風光，也匯聚著全球的創新科技。

     用腳步丈量世界，以高度決定遠度，不斷提升自己 的眼界，即便在中美貿易戰對中國汽車零部件行業產生 嚴重沖擊之后，丁衛紅仍堅持到美國參加拉斯維加斯國 際汽車零配件及售后服務博覽會。常年與外商打交道， 讓丁衛紅深知市場的重要性。她說：“當你踏上那塊土地， 你的感受就不一樣了。只有親臨現場，才能夠真切地感 受到整個市場的反應，傾聽到客戶的聲音”。

展會無疑為丁衛紅提供了最好的與客戶面對面交流 的機會，而對市場的精準把控正是源自她對于細節的捕 捉能力和與客戶的無縫對接，因“市場的聲音，來自現場。”

大處著眼

    工業化歷程短、汽車行業起步晚、經濟環境對中小 企業不夠友好，種種原因曾經令大部分民營汽車零部件企業的成長舉步維艱。

    2004 年，剛剛離開一家大型企業的丁衛紅沒有選 擇留在湖州，而是在機緣巧合下北上錦州，與合作伙伴 一起，一手創建了啟明，為國際知名汽車零部件品牌做 代工和售后。

    在這期間，全球經濟發展的一體化趨勢促進了汽車 零部件采購的國際化，為此，國家為零部件行業進出口 的產品結構轉型提供了多項政策支持。憑借著自己在大 公司多年的外貿、法務經驗和政策敏感度，丁衛紅清楚 地意識到，機會來了。

     對于汽車零部件企業來說，所謂的與國際接軌，絕 不僅僅只是產品符合要求，而是在管理、生產、物流、 售后等各個環節都符合國際標準。正處于起步階段的丁 衛紅，并沒有急功近利，而是謹慎地尋找機會，盡可能 給自己一個更高的起點。

    隨著國際汽車價格競爭的加劇，國外汽車整車制造 企業為了提高競爭力，紛紛采用全球汽配零部件采購方式，以降低整車生產成本和優化供應結構，部分跨國企 業開始將加工廠從墨西哥轉移到中國。在當時，即使受 到銅價和匯率同時波動的不確定因素影響，她仍然毫不 猶豫地大膽對接客戶。與風險和利潤相比，她更看重的， 是跨國企業對于生產流程和產品質量的嚴格把控以及對 國際化的標準和規范的認知程度。“這種實戰中得來的 經驗異常寶貴，不是花錢就可以買到的。”

    過程決定結果，細節決定成敗。客戶為了幫助丁衛 紅達到要求，主動派駐工程師進行一對一指導，這讓啟 明的生產管理水平得到了質的飛躍，也讓丁衛紅有底氣 面對更為嚴苛的國際標準，一舉成為博世、法雷奧等國 際大品牌的合作伙伴。

    優質的客戶帶來的不僅僅是更為廣闊的市場，更為 豐厚的利潤，更重要的是對管理過程和產品質量把控上 的全面提升。

高屋建瓴

    對于企業來說，戰略決策關系往往到企業的全局和 長遠發展，這需要足夠的資源配置和長時間持續的努力。

    在與國際品牌合作的過程中，丁衛紅學到了很多， 最重要的一點，就是要始終保持企業的自主創新能力。 技術上的不斷創新，不僅能夠為企業創造更多的市場機 會，還可以給企業帶來更多的生存支點。

    在堅持立足優質客戶的同時，啟明不斷完善著企業 的精益生產和過程管控，并且利用與院校的良好合作關 系，打造了一支有研發能力的科研隊伍，通過從戰略層 面考慮質量管理體系、在技術創新上做好長期儲備、為 企業全面進步配備足夠資源，不斷向專業化、高端化邁進。

    即使在這次的中美貿易戰中，啟明也并未受到太大 的沖擊，這同樣得益于丁衛紅的未雨綢繆。“中美貿易 戰是一個很好的例子。越是高端的客戶，抗風險能力越 強，對自身供應鏈企業的保護能力也就越強，這就要求 企業要始終保持與優質客戶平等對話的實力。”  實際上，這種實力恰恰源自平時對自身的嚴格管控和對全局的 把握。

    “雖然美國市場在國際市場中占據著極其重要的地 位，但國際市場絕不是只有美國市場。”當美國市場出 現波動時，丁衛紅果斷地將目光轉向歐洲和非洲市場， 始終以國際化標準為準繩的遼寧啟明，很快就在意大利 和南非有所斬獲。

立足當下

    我們有幸所在的這個時代，價值創造的速度越來越 快，技術的革新與市場的變化也日新月異。“‘一帶一路’ 為中小企業建立了通往歐洲的橋梁，歐洲市場的開放程 度和對中國企業的接納程度比以前更高了，這對我們來 說是很好的機會。”國際化是汽車零部件企業發展的必 然趨勢，而擁有屬于自己的品牌和產品，進入頂級供應 鏈，更是制造型企業向前發展的目標和動力。

    啟明正在這條路上，大踏步地前進著。

    與此同時，新能源汽車、智能網聯的發展也為更多 的汽車零部件企業帶來了更多的市場機會。“有了機會， 更要審視自己。我是否具備涉足其中的實力？我對市場 的了解程度有多少？如果沒有十足的把握，我不會貿然 前進，但這并不代表我不看好這個市場。恰恰相反，我 認為這必然是整個行業未來發展的方向和趨勢。”

    立足當下，放眼未來，是成事者的腳踏實地和高瞻 遠矚。

    遼寧啟明一路的發展壯大，在丁衛紅看來，沒有那 么多的波瀾不驚，更多的是水到渠成。她云淡風輕地把 這歸結為運氣使然，但運氣往往建立在深謀遠慮和遠見 卓識之上。在很多時候，選擇比努力更重要，方向比方 法更重要。

    其實，丁衛紅的成功很簡單，就是堅持在擅長的領 域做最好的自己。