受新型冠狀病毒的影響,全國封閉停工造成實體經濟停擺,重卡市場需求也逐漸減少。但一汽解放依舊在2020年中國重卡開年之爭中便率先拔得頭籌。1月銷量達5.25萬輛,市場份額超40%,為開年的好成績打下了基礎。

為了維持重卡市場的行業地位,做好2020年戰略布局,一汽集團總經理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰,一汽解放總經理、黨委副書記朱啟昕等領導在3月13日開啟了千人線上會議,對2020年中國重卡市場進行細化分析與戰略升級。

戰疫最強音,解放在行動

同心戰疫 解放同行。2020年新冠疫情突襲,一汽解放率先發聲馳援武漢、火速復工保證產量供應、愛領航疫情專項公益基金啟動……

一汽解放作為國車長子,在疫情期間勇于擔當,收獲全國卡友及物流人發自內心的喜愛與好評。

追尋一汽解放從一無所有到應有盡有的六十年歷史征程,一汽解放用豪橫的實力讓中國汽車情懷落地。從新中國第一輛自造汽車,自我研發掌握核心科技,國六核心動力創造,一汽解放始終掌握“選擇權”和“話語權”,引領中國商用車走向新時代。如今疫情當前,一汽解放以“同心戰疫 解放同行”為主題,共同探討疫情影響下,一汽解放的戰疫營銷實踐與創新發展舉措。

(“同心戰疫 解放同行”一汽解放動員大會主會場)

千人同心開門紅,保產保銷保健康

“一汽解放齊心的力量到底有多強大?”

在本次線上會議中,近800個賬號、1500余人參加此次營銷動員大會,其中包括一汽解放駐外營銷人員、解放經銷商、服務商、備品經銷商等。一汽解放表示近期將密切配合各業務單位實施體系、采購、產能、發運、產品“五個保障”舉措,確保全方位服務讓生產不“斷糧”,同時保證物資采購及生產供應,提前儲備資源、穩步復工復產,保證前方營銷人員向中國重卡市場發起攻堅沖刺。

(主會場、青島基地、西部營銷部及大客戶部參會)

如今,一汽解放已實現了行業復產第一、滿產第一、病例無一等戰疫成績。面對疫情新時期的變化與局勢,一汽解放汽車銷售有限公司副總張松和青島整車事業部高級經理紀勝師做工作部署,分別就長春、青島兩大基地營銷工作做出工作部署,針對新時期疫情形勢變化、市場需求,做出合理預判,制定了科學、全面的營銷“戰術”。

(一汽解放汽車銷售有限公司副總張松在長春會場做出工作部署)

(青島整車事業部高級經理紀勝師在青島基地做出工作部署)

胡漢杰總結提出新的發展方向,提出營銷體系應圍繞“借勢、聚焦、下沉”的核心思路,通過實施“4個緊盯、6個強化、2個轉變”的具體舉措,實現解放的持續領航。

(一汽集團總經理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰講話)

大數據驅動營銷利器 互聯網精準渠道植入

通過互聯網營銷渠道,借力大數據分析已經成為一種流行的營銷模式。

一汽解放通過強化終端Aak轉化,強化銷售線索數據植入,針對當前疫情對客戶服務的影響,結合用戶難點、用戶體驗等服務需求進行全面分析。當疫情控制及國家利好政策機遇來臨時,強化經銷商資金支持,增加渠道訂單數,保證保時保質保量交付。

同時一汽解放將借助大數據與品牌曝光,賦能線上營銷,打造全新傳播陣地,樹品牌、提聲量,強化行業中客戶和二網數據輸出,在強化企業溫度同時,將溫度轉變為宣傳推廣熱度。

(全國合作伙伴參會)

移動互聯網的發展,讓各行業營銷陣地不斷遷徙,本次“同心戰疫 解放同行”百日征戰營銷動員讓線上線下營銷結合在一起,線上垂直用戶流量帶來營銷線索,優質的產品和服務讓卡友更加安心。

未來一汽解放也將通過終端Aak和互聯網營銷拓展更多客源流量,以品質為核心,以服務為重心,以銷售為軸心,實現用戶與品牌之間的互動。與此同時,一汽解放也將繼續做好跟蹤服務,用行為數據來占據先機,提升盈利能力,在中國重卡領域持續領航!