2019年12月19日，以“價值營銷續創共贏，凝心聚力再鑄輝煌”為主題的東風柳汽2020年商用車營銷年會在柳州舉行。

東風柳汽黨委書記宣穎、總經理唐競及來自全國各地的經銷商、服務商、配件商、合作伙伴、行業客戶代表、行業媒體等共計1000余人齊聚一堂，總結2019年成功經驗，共謀2020年發展大計。

鞏固基本盤，謀求北方突破

東風集團副總經理兼東風柳汽董事長尤崢先生對大會寄語，他表示：“集團會一如既往地給予東風柳汽全方位的支持，東風柳汽將會與各經銷商伙伴一起，成長為區域以及細分市場行業領先者。”

2019年，東風柳汽商用車事業高歌猛進，實現銷量階梯上行。在產品力和營銷力的聯合發力下，商用車全年銷量58,000輛，連續三年創歷史新高。分平臺市場銷量表現來看，牽引車約23000臺，載貨車約17800臺，工程車約13200臺，專用車約2300臺。而在分區域市場銷量表現上，南方區域仍為柳汽重要市場，云貴川市場份額同比有所提升；北方區域取得突破，銷量同比增長21%。

東風柳汽總經理唐競在致辭中表示，在總體大環境相對并不樂觀的情況下，東風柳汽能夠逆勢而上，說明產品、營銷、服務等全體系的策略方向正確，基于2019年工作成果和對2020年市場形勢的判斷，東風柳汽制定了商用車國內銷售6.5萬輛的目標。

在戰略方面，鞏固南方市場，突破北方市場將持續進行，進一步提升市場占有率。提升產品競爭力，推出2.0升級版本車型，從性能、舒適性、整車匹配等方面，用心再用心。

東風柳汽總經理助理李克平在營銷工作報告中指出，2020年，東風柳汽商用車將圍繞“價值營銷續創共贏，凝心聚力再鑄輝煌”的方針開展營銷工作，繼續秉持“以客戶為中心”的理念，深化價值營銷，圍繞產品升級、品牌建設、市場推廣、大客戶開發、渠道建設、售后服務、金融政策等方面，持續夯實營銷體系建設，攜手合作伙伴，向6.5萬臺銷量目標全力進發。

連續三年實現銷量階梯上行，東風柳汽是如何規劃產品布局的？

四大產品平臺全面布局

2019年是柳汽造車的第50個年頭，經歷半個世紀的造車史，如今東風柳汽已完成了重型、準重型、中型、輕型四大平臺的全面布局，在年會展車中柳汽也帶來了H7、T7、H5、T5、M3等主力產品。

在2019年，乘龍H5綠通房車持續成為一代神車，單一品類細分市場銷量排名行業第二。乘龍H5牽引車榮獲“運輸之王”。乘龍T5產品迅速上量, 憑借細分市場86%的第一市場占有率摘得“2019年度第一暢銷長頭卡車”桂冠。乘龍H7憑借高效節油優勢，獲譽“2019年度第一高效物流重卡”。

布局“五化”

前瞻燃料電池、自動駕駛

輕量化、電動化、智能化、網聯化、共享化等“五化”戰略是東風汽車集團自2017年開始推行的重要戰略。作為東風集團的重要組成部分，在“五化”方面，東風柳汽布局了天然氣車等清潔能源產品、純電動車產品以及氫燃料電池產品。

2019年以來，柳汽國六天然氣產品銷量增幅行業第一，銷量創歷史新高。先后推出乘龍T5長頭LNG、乘龍H7國六LNG、乘龍H5國六LNG等產品。2020年東風柳汽將持續助力國家打贏“藍天保衛戰”戰略。同時在電動化方面，柳汽自去年推出面向城市物流配送的乘龍L2EV電動輕卡，今年以來又推出乘龍M3EV電動環衛車。未來，東風柳汽還將開發更多的新能源產品，以滿足市場和客戶的需求。

在本次年會展出的27臺年會展車中，還出現了一款氫燃料電池卡車L3，尺寸介于輕卡和中重卡之間，同樣定位城市配送領域。采用巴拉德燃料電池系統做動力源，續航里程≥450公里。

如今國內商用車企業紛紛入局自動駕駛領域，柳汽也不例外。在今年9月的柳汽造車50周年品牌活動期間，進行的乘龍T7 L4級自動駕駛演示，向公眾展現了柳汽在智能網聯方面發展的技術實力。此外在智能網聯領域，乘龍汽車將加快在高速公路和港口封閉園區場景無人駕駛項目以滿足未來市場和客戶的需求。

其實回顧過去一年柳汽的產品定位、戰略布局與對外合作，不難發現柳汽正在瞄準物流運輸行業。

一直以來，柳汽乘龍深耕快遞快運行業，不斷探究如何降低運輸成本、提升運營效率，謀求在新經濟體系下的綠色高效發展。

柳汽乘龍同時還根據客戶運營工況定制化產品，并進行車掛一體化匹配，最大程度的降低油耗，在行業內首先推出產品全生命周期收入支出管控，幫助客戶實現智能運營管理，降低油耗，提高運營收益。

目前，已有約20000臺乘龍快遞車服務于京東、圓通、百世、中通、天天、申通等一大批國內知名快遞物流公司，奔走在全國各地運輸線上，實現降本增效，幫助客戶實現高效運營。與物流企業攜手合作共贏，柳汽正致力于為物流企業提供綠色、智能、高效的好產品，助力高效物流。

責編|驚霓