乘借東風，高歌猛進，直掛云帆濟滄海。5月28日，東風商用車以其無可阻擋之力，重燃登頂之勢。而連接南北的要沖——石家莊，成為了東風商用車龍擎3.0燃氣新品發布的舞臺。東風商用車有限公司總經理張小帆對東風天龍KL龍擎3.0燃氣新品的發布，會不會引得一夜東風江水騰呢？在商用車行業，是否存在一種趨勢，預示著新一輪的排名洗牌？

自去年起，天然氣重卡憑借其低廉的氣價優勢，每公里相比柴油重卡節省燃料成本高達1元，成為了重卡市場中的耀眼明星。盡管在2023年，天然氣重卡銷量為15.2萬輛，僅占全年重卡總銷量91.1萬輛的一小部分，但其高達310.8%的同比增幅無疑展現了其在重卡市場存量競爭中的獨特優勢與增長潛力。

東風知我欲山行，吹斷檐間積雨聲

——用戶心聲詮釋者

如同東風了解人們渴望踏山而行的決心，而吹散了檐間的積雨。隨著，客戶需求日益提升，應用場景也在不斷拓展。東風商用車當然知道，真正把握客戶需求，并針對其痛點提出解決方案，已成為產品贏得市場認可不可或缺的前提。

自2019年起，東風商用車便開始關注燃氣車市場，而到了2023年7月，為了確保產品在動力、氣耗及價格上保持競爭力，其啟動了燃氣新品的研發工作。在場景應用上，東風商用車精準對標，明確定位，特別針對煤炭、砂石料等資源運輸市場，精心打造了一款“三低一高”的優質產品，它低自重、低氣耗、低成本，同時還擁有高二手殘值，以滿足客戶最迫切的需求和期望。

以此為動力之源，東風商用車猶如一位深思熟慮的匠人，精心雕琢市場動態，通過技術創新與模式創新的雙重翅膀，翱翔在為用戶打造可靠、高效、綠色運輸工具與一體化解決方案的廣闊天空。

東風天龍KL龍擎3.0燃氣車正是這一“匠心”思維的杰出代表，它繼承了東風商用車一貫的可靠性基因，是技術創新與市場需求深度交融的典范。這款車不僅滿足了用戶對高可靠性、高時效性和安全舒適性的需求，更在智慧節氣方面取得了新的突破，無疑為卡友們開啟了一扇通往財富的大門，助力他們在激烈的物流運輸市場競爭中脫穎而出。

等閑識得東風面，萬紫千紅總是春

——匠心獨運締造者

好的產品，其卓越品質背后必然有著堅實的研發力量支撐。東風商用車，始于鄂西北的山溝陋室，那里是夢想的起點，是砥礪前行的搖籃。如今已在武漢、十堰等地建立了多個設計中心，實現了地域和規模的雙重擴張。在人員規模上，從最初的小規模設計師團隊，擴展到了現在的1800人研發大軍。而在研發手段上，更是從手工測量、基礎計算的傳統方式，進化到如今的數字化仿真設計、整車環境及道路模擬、動力總成一體化開發等尖端設備和技術的整體開發。這一系列的進步，也說明了東風商用車在技術研發實力已經實現了質的飛躍，達到世界一流水平。

東風天龍KL龍擎3.0燃氣車，正是在東風商用車不斷精進的研發環境中孕育出的杰作。在資源運輸市場中，它憑借其卓越的性能和可靠性脫穎而出。這款車成功的關鍵在于它解決了客戶最為關心的整車可靠性問題。秉承“一切源于可靠”的品牌理念，東風天龍KL龍擎3.0燃氣車憑借獨特的4項熱負荷控制專利技術，使得發動機冷卻效率高于行業平均水平10%。即使在-35°的嚴寒條件下，它的暖機時間也比其他品牌縮短了5分鐘，這無疑大大增強了其在極端環境下的適應能力。而其可靠性驗證更是遠遠超出了行業標準，給予客戶無可比擬的信賴和安心。

同時，東風天龍KL龍擎3.0燃氣車的“心臟”部位裝備了智能化的引擎技術。這款發動機擁有驚人的520馬力動力輸出，即使在800的經濟轉速下，也能輕松達到2400N.m的扭矩，其性能卓越可見一斑。不僅如此，它還具備高度智能化的自識別、自調節、自學習能力。它能迅速捕捉車速、載重、路況等實時信息，并精準計算和調整發動機各功能模塊的最佳工作參數，以確保動力充沛的同時，實現最低的燃氣消耗。這種智能識別與調節能力還會隨著車輛運營經驗的積累而不斷自我優化，最終實現人、車、路三者的完美融合。

尤其是龍擎3.0整車在設計上展現出極高的創新性，通過引入30余種新材料、新工藝和新結構，成功將自重降低至僅8.4噸，真正實現了在減輕重量的同時保持甚至提升品質的目標。這一創新舉措不僅使車輛更加輕盈、敏捷，還為客戶帶來了更低的運營成本，讓他們在運輸過程中更加得心應手，享受更加舒適的賺錢體驗。東風商用車始終秉持“以客戶為中心”的品牌理念，并通過這一實際行動將其落實到產品的每一個細節之中，展現了對客戶需求的深刻理解和滿足。

東風灑雨露，會入天地春

——服務至上先行者

在東風天龍KL龍擎3.0燃氣新品正式亮相于5月28日之前，東方商用車早已通過巧妙的營銷策略在市場上引起了廣泛關注。營銷團隊提前布局，為這款新品的上市做了充分的準備。現在，首批東風天龍KL龍擎3.0燃氣新品已在市場上全面鋪開，僅發布會當日訂單量就高達1220臺。

在堅持以營銷為導向的同時，東風商用車的服務也保持著同步的響應速度。其將目光聚焦于客戶的常規運輸路徑，由服務營銷部與龍擎飛虎隊緊密合作，共同建立了一套“線長制”的沿線服務支持體系，主動捕捉客戶需求，并以極快的反應速度滿足這些需求。不僅如此，東風商用車還將深受客戶喜愛的疆煤外運服務模式在全國范圍內進行了復制。基于車輛運營數據的深入分析，為客戶量身定制了服務能力，并提供了“一客一群”的VIP服務模式，確保客戶的每一個需求都能得到及時且滿意的回應。同時，借助東風商用車覆蓋廣泛的服務網絡，對備件儲備和總成前置進行了全面的檢查，以此提升服務人員的維修和維護技能，保證服務的即時性和可靠性。

在金融服務方面，東風商用車針對當前二手車交易中客戶普遍關心的痛點，如信息不透明、交易周期長、價格偏低等，推出了“東風優轉二手車平臺”。該平臺不僅確保了車輛信息的公開透明，消除了估值、鑒定、交易等各個環節的潛在風險，還通過高效的運作實現了快速賣車。借助“優轉平臺”，車輛信息能在極短的時間內獲得大量關注，實現全國范圍內的快速傳播。

編者按：

東風商用車強勢出擊，商用車市場或將迎來一場翻天覆地的變革，風雨欲來，讓我們拭目以待……