中國重汽2020年商務年會剛剛結束，譚旭光提出了新的目標和戰略方向：2025年前，完成重卡國內銷售20萬輛，中輕卡國內銷售20萬輛，輕型商用車20萬輛，全系列商用車2025年前實現60萬輛！

等等，這話聽著耳熟……

其實在一年前，譚旭光在重汽2019年商務年會上就曾經說過，2019年中國重汽目標銷售20萬輛重卡、20萬輛中輕卡，整車出口向5萬輛邁進；2025年目標銷售25萬輛重卡、25萬輛中輕卡、20萬輛輕型商用車，收入達到3000億元。

2019年1-10月重汽的重卡銷量為15.95萬輛，略高于2018年同期的15.35萬輛；而2018年全年的銷量為18.97萬輛，目前來看，2019年余額已不多，如果按這個數字計算，2019年要想達到20萬輛還是有點兒困難。

自譚旭光回歸以來，他始終強調的是，要做“一流”，而非“第一”。所謂“一流”即品牌、技術、質量世界一流，要站在更高的視野，不以銷量論英雄。

2020年是十三五的收官之年，也是奔向下一個五年計劃的關鍵之年，從銷售目標的調整上來看，譚旭光已經對接下來五年甚至十年的重卡市場形勢、市場容量有了一定的預測。擺在他面前更重要的，是品牌的樹立、戰略的轉型、團隊的建設和文化的再造。

同時，2020年也是取消商用車外資股比限制的第一年，外資品牌進入中國市場的號角即將吹響，唯有做優，才能做強。

譚旭光深知，重汽要想走得更遠，還需心無旁騖，腳踏實地。

11月24日，中國重汽集團2020年商務大會、供應商大會在濟南召開，中國重汽集團黨委書記、董事長譚旭光出席并作講話。

商務大會上，譚旭光總結了過去一年中國重汽集團在改革突破、降本增效、創新“造血”、生態優化等方面取得的成績，從貼近市場、快速響應、考核激勵、精細管理等方面闡述了中國重汽營銷系統一年來發生的可喜變化。

未來中國重汽將如何為經銷商創造更大價值，譚旭光從四個方面給出答案：

強化客戶導向，持續優化商務政策和響應機制；

發揮資源優勢，提供更具競爭力的高端產品；

優化營銷網絡，打造深度融合的命運共同體；

做強親人服務，建立敏捷、高效、完善的服務體系。

未來如何打造中國重汽集團高端、高效、高質量的供應商體系，譚旭光提出了四個方面的要求：

持續優勝劣汰，構建敏捷高效的供應商體系；

深化開放合作，構建國際化高端供應商體系；

開展品質革命，構建追求卓越的供應商體系；

推進陽光采購，構建公正透明的供應商體系。

譚旭光表示，中國重汽2025年前要實現三個“20萬”的戰略目標，即重卡國內銷售穩定在20萬臺，中輕卡國內銷售穩定在20萬臺，輕型商用車銷售穩定在20萬臺，為了實現這一目標，中國重汽集團將配置更優質的資源，不斷提高市場競爭力，全力推動市場點單制。

責編|驚霓