12月18日，以“凝心聚力，一起領航”為主題的時代事業部2023全球合作伙伴大會領航卡車分會在山東諸城隆重召開。福田汽車集團業務副總裁、時代事業部黨委書記、總裁鞏海東，時代事業部及領航營銷公司相關領導，領航卡車合作伙伴以及領航卡車一線人員共計600余人相聚云端，共同剖析2022年市場運行情況、探討2023年市場發展趨勢及業務策略、深挖大客戶思維下的營銷模式。
自2020年疫情發生三年來，受疫情持續反復、油價上漲、經濟下行及國五、國六切換、新藍牌法規政策實施等因素的影響，商用車市場進入了低谷期。領航卡車眾志成城，2022年實現5.1萬臺銷售目標，占有率達8%，同比提升2.4%，重奪小卡行業第一，輕卡行業整體向好。
蓄勢聚能，攜手共繪新藍圖
乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。會議現場，福田汽車福田汽車集團業務副總裁、時代事業部黨委書記、總裁鞏海東作《新勢能 蓄力向上 領航前行》的報告，從領航業務的發展歷程、戰略定位與目標、機遇和挑戰、業務提升的八大核心舉措等方面做了詳細部署和安排，指明了2023年的運營目標和方向，并鼓勵大家要凝心聚力，攜手并肩，在福田汽車二次創業歷程中書寫領航新輝煌。
【福田汽車集團業務副總裁、時代事業部黨委書記、總裁鞏海東】
大客戶思維轉變，構建生態營銷模式
隨著經濟發展形勢和市場發展的不斷變化，客戶結構、購買行為也發生了較大的變化，組織客戶規模化、集約化趨勢明顯。為此，時代事業部營銷副總裁鄭夕亮帶來《大客戶思維下的營銷模式》報告。鄭總從營銷模式、細分行業模式進行了解讀，對物流、平臺、TOP頭部企業、冷鏈、郵政等大客戶營銷模式進行了詳細解讀。從組織營銷體系“五字方針”、客戶資源賦能和開發、生態圈建設賦能方面提出了經銷商大客戶業務開發的舉措。鄭總指出，新環境新形勢下，經銷商經營思維必須突破，轉變大客戶思維，構建生態營銷模式，做大客戶營銷的領航人。
【時代事業部營銷副總裁鄭夕亮】
乘風破浪，凝心聚勢再創新輝煌
于困境中謀出路，在變革中抓機遇。會上，時代事業部領航營銷公司總經理韓學鋒做了《凝心聚力 一起領航》的營銷主題報告。從內外部環境、未來市場機會、領航2023年目標及策略等多個方面進行了深度解析。
【時代事業部領航營銷公司總經理韓學鋒】
韓總指出，即將過去的2022年，商用車市場進入至寒的下行周期，但在困境之下，全體領航人勠力同心，領航業務跑贏大盤。2023年，商用車市場曙光初現，在福田汽車二次創業的征程上，領航卡車要從產品規劃、業務運營、區域運營、網絡建設、品牌勢能提升、切入新能源賽道六大方面多措并舉，開展精細化工作，篤定目標，凝心聚力，一起領航。
賦能終端，以全新之姿開啟新征程
為全面賦能終端，領航營銷公司副總經理徐光輝作《貼近一線 賦能終端 讓聽見炮火的人呼喚炮火》的報告。報告中指出，2022年領航營銷公司堅持問題導向，貼近一線，主動發現問題，建立快速響應管理機制。未來，領航卡車將打造工程服務型營銷團隊，建設端到端的一站式問題解決平臺，進一步貼近一線、賦能終端，共同把領航業務做大做強。
【領航營銷公司副總經理徐光輝】
榮譽表彰 共創共贏
【領航南方營銷公司總經理劉永強】
領航卡車在競爭激烈的市場浪潮中奮勇前行，取得的豐碩成果離不開優秀合作伙伴的引領。為表彰他們做出的卓越貢獻，樹立榜樣的力量，分別頒發了“領航先鋒獎”、“縣域拓展先鋒獎”、2022年度星級評價經銷商”、“5G硬核服務獎”、“營銷創新獎”、“勤奮躍升獎”、“卓越引領獎”七大獎項，領航南方營銷公司總經理劉永強主持并進行頒獎儀式。
面對2023年的行業環境和競爭形勢，領航卡車將攜手各合作伙伴繼續發揮敢闖、敢試、敢贏的“二次創業精神”，凝心聚力、一起領航，再創領航卡車新輝煌。