這是一次銷售技能的比拼，經驗的交流；也是一次思想的升華，精神的傳承！6月27日，以“夯基礎 提能力 臻技能 贏終端”為主題的“解放2022年‘解放動力杯’西北區域銷售大比武總決賽”在銀川落下帷幕，來自西北5省共16位解放銷售精英入圍總決賽。
一汽解放汽車銷售有限公司副總經理李玉峰、一汽解放發動機事業部副總經理黃南翔、一汽解放青島產品管理部產品策劃高級主任工程師李友財、一汽解放汽車銷售有限公司西北營銷部部長張立軍，副部長張鵬，客戶運營部部長王睿，寧夏商代處經理程濤、一汽解放傳動事業部營銷服務部部長謝堅、一汽解放發動機事業部銷售公司副總經理石殿瑾、寧夏商會會長魏國雄以及金海超集團董事長李金梅等領導出席本次大賽。
搶抓市場機遇 西北營銷練兵
作為一汽解放西北營銷部成立后的首次“銷售大比武”，本次大賽是解放搶抓市場機遇，精準發力的重要一環，體現了解放營銷隊伍深耕西部市場，闖關奪隘的信念和決心。大賽重點在于貫徹“以客戶為核心，以產品為主線”的經營理念，提升區域經銷商的銷售技能，實現全員參與、全員提升的助益效果。
▲一汽解放汽車銷售有限公司副總經理李玉峰致辭
一汽解放汽車銷售有限公司副總經理李玉峰在致辭中講道，本次西北區域銷售大比武既是解放銷售精英施展本領、展示才華的舞臺，也是區域相互交流、相互學習的難得機會，更是解放落實西北突破的重要舉措。正是解放廣大銷售精英們不斷學習，不斷進取，敢打敢拼，才有了一汽解放800萬的客戶基盤，才有了解放銷售份額的一路領航！通過本次競賽涌現出的銷售尖兵，勢必成為一汽解放攻堅西部市場、決勝終端的先鋒力量。
▲西北營銷部銷售一室主任袁志敏作為裁判員代表宣誓
▲一汽解放發動機事業部副總經理黃南翔
公平，公正的比賽是對每一位選手的尊重，也是對大賽良好運營的重要保證。隨后，西北營銷部銷售一室主任袁志敏作為裁判代表登臺宣誓。一汽解放發動機事業部副總經理黃南翔宣布本次大賽正式啟動。
盡展競技風采 打造交流平臺
內化于心，外化于行。解放2022年西北區域銷售大比武注重理論與實踐相結合，賽程圍繞“現場筆試”“細分市場分析”以及“銷售情景模擬”三個環節進行比拼。在為期2天的時間里，16位選手留下多個精彩瞬間，彰顯了解放銷售人員用戶至上、永爭第一的精神風貌。在選手比賽的同時，也讓區域經銷商伙伴有了觀摩、交流的平臺，真正做到了以賽練兵，造才育才。
經過激烈的角逐，最終，寧夏金海超選手郭文佳一路過關斬將，奪得大賽的一等獎！哈密晨潤的李靜、陜西偉華的常艷艷兩人分獲二等獎；昌吉聯強的馮偉峰、榆林雙利的宋建偉、喀什誠潤通的艾斯凱爾獲得三等獎。
落實三個轉變 繪就西部藍圖
隨著國家“西部大開發”和“一路一帶”政策帶來的全新發展機遇，立足西部地區，助力區域建設，成為一汽解放不渝的使命。近些年，解放以一系列夯實的舉措，繪就了解放品牌的西部藍圖。
2022年，面對風云多變的市場，解放制定了全新的營銷策略，全力實現“三個轉變”——即“從渠道運營向客戶運營轉變，從價格營銷向價值營銷轉變，從關注批發銷量向關注終端銷量轉變”，更加關注終端、關注客戶、關注價值賦能。在這一策略的指引下，今年上半年，解放西北區域銷量突破4000輛，終端市場份額達到19.8 %，較上一年提升7.4個百分點。
▲一汽解放青島產品管理部產品策劃高級主任工程師李友財致辭
行遠自邇，踔力奮發！本次“大比武”，不僅對解放西北經銷商伙伴和銷售精英們提出了全新的課題和挑戰，也為未來的銷售模式和營銷模式賦予了全新的能量。一汽解放青島產品管理部產品策劃高級主任工程師李友財在總結致辭中講道，“未來我們將持續傳遞‘解放卡車 掙錢機器’的產品理念，培養和激勵更多忠誠、激情、職業的銷售精英，打造攻無不克，戰無不勝的區域營銷團隊，從而支撐解放業績和目標的達成。希望選手們能將在賽場中展現的高昂斗志帶回到日常工作中，堅定解放必勝的信心，持續提升自身能力，以實際行動為解放用戶提供更加全面、更加細致的購車體驗，堅決實現‘征贏西北，解放必勝’的戰略目標。”