客戶需求：高效、節油

時效性、安全性和經濟性是客戶在選購車輛時的主要考量指標，而這恰恰是德龍輕卡K3000的優勢所在。

餐飲配送具有采購計劃性強、時效性高等特點，并且對食品質量安全有一定的要求。特別是對于學生餐，相關監管部門要求配餐到校的供餐單位落實食品加工過程至食用時間保持在2小時內，了解到客戶的實際使用場景后，濰柴輕型商用車營銷團隊發現，客戶的配送車輛由于使用年限和排放標準等問題需要陸續分批更換，這是一個難得的機會。

產品優勢：可靠、經濟

德龍輕卡K3000致力于滿足以中短途標載為主的高效運輸市場需求，在輕量化、舒適性等重要指標上全面優于行業同類產品，并且根據不同的運營場景打造了差異化的產品配置方案，不愧為一款符合市場需求的好產品。

在了解到客戶的換車需求后，為了讓客戶認可德龍輕卡K3000的卓越品質，濰柴輕型商用車營銷團隊向客戶提供了一輛試乘試駕車，讓客戶在實際使用過程中充分體驗德龍輕卡K3000的綜合性能。

德龍輕卡K3000借助集團強大的資源技術優勢，配備了由濰柴+法士特+漢德組成的黃金動力總成。濰柴專為國六標載輕卡打造的WP2.3Q發動機，有“自重輕、動力足、燃油經濟性高”等特點；法士特變速箱可靠性強、經濟省油、速比分布廣泛，頭擋有勁、末擋有速，可輕松滿足多種路況；漢德車橋不僅穩定性強，其長換油設計2年或12萬公里保養一次，可以極大地提升運營效率。

經客戶實際對比測算，德龍輕卡K3000油耗較同類競品車型低0.6L/100km，整車經濟性極好，能夠有效降低客戶的運營成本。在輕量化、舒適性等重要指標上，德龍輕卡K3000也要全面優于行業同類產品。

可以說，德龍輕卡K3000在動力性、經濟性、安全性、產品的穩定性和品質全面把控上所體現出來的優異性能，給客戶留下了深刻的印象。

客戶服務：真誠、快速

好服務是對好產品的完美注解，濰柴輕型商用車的服務，就是用真心換取真心，用專業贏得信賴。

“安全至上，真誠服務”是客戶的經營理念，這與濰柴輕型商用車的服務理念不謀而合。

有一次，一輛配送車輛在高速上出現了一些小問題，但因為要給學校送餐，不能耽誤時間。濰柴輕型商用車營銷團隊在接到了客戶的求助電話后，第一時間調了一臺試駕車送過去進行轉運，避免了送餐延誤，為客戶解了燃眉之急。連客戶都稱贊說，“沒有想到濰柴輕型商用車營銷團隊這么快就把問題解決了，這服務真是太給力了。”

此次車輛交付完成之后，德龍輕卡K3000已經占據了客戶車隊40%的份額，成為了“絕對主力”。在2022年整體市場環境低迷的情況下，憑借著德龍輕卡強大的產品力，濰柴輕型商用車營銷團隊在徐州取得了不錯的市場成績，也贏得了客戶的口碑。