2019年9月9日，陜西重汽第五季戰略經銷商高層沙龍暨“陜汽商學院”揭牌儀式在清華大學成功舉辦。陜西汽車控股集團有限公司黨委書記、董事長袁宏明，清華大學車輛與運載學院副院長王建強教授共同為“陜汽商學院”揭牌。此舉意味著陜西重汽建設一流的營銷渠道和學習型營銷團隊的戰略得以進一步深入。

“陜汽一直非常重視營銷網絡建設，重視經銷商團隊建設和梯隊人才的培養，因為經銷商團隊在我們市場的一線，是我們營銷服務的主力軍，也是陜汽品牌建設中不可或缺的重要一環。營銷團隊的素質和面貌，在客戶面前直接代表了陜汽的品牌形象。為此，我們不斷加強對經銷商的系統化綜合培訓，協助經銷商建立高素質的團隊，就是為了最終增強陜汽的整體營銷競爭力，贏得客戶，贏得市場。”揭牌儀式現場，陜西重型汽車有限公司副總經理周銀朝這樣闡述建立陜汽商學院的初衷。

袁宏明董事長在戰略經銷商高層沙龍的講話中，對于陜汽經銷商為開拓市場所做出的努力給予了高度評價，他說：“近幾年，重卡市場變化很大。從陜汽的市場銷售情況來看，能夠感受到經銷商們在思想上和實際工作中，都已經做好了充分的準備。無論銷售旺季還是淡季，經銷商們都能夠根據市場的變化及時做出調整，這也說明了我們經銷商團隊是一支過硬的隊伍。在此，向大家表示感謝！”

陜汽商學院搭建渠道成長階梯

“為了深入貫徹2035戰略，陜汽劍走高端的目標不會變，堅持高目標、高質量、高度引領行業發展的策略不會變。”陜汽控股袁宏明董事長不止一次在公開場合表達了這樣的決心。袁董事長在營銷工作指示中提到，在客戶層面，因物流行業迅速發展，重卡用戶結構比例發生變化，車隊客戶崛起，全球物流行業整合趨勢明顯，頭部客戶市場集中度不斷提高，更加注重運營效率，陜汽順應市場變化，發布了“陜汽CVP頭部客戶價值工程”，在行業內率先打造了頭部客戶價值生態圈。

“堅持強優勢與補短板并重，穩定傳統業務與創新發展并舉，是陜西重汽在面對復雜嚴峻的經濟形勢下，將戰略落地、實現全面超越的重要保障”， 活動主持人陜西重汽銷售公司副總經理劉鑫同樣表示。

有分析認為，雖然2019年上半年重卡銷量小幅下滑，但是未來受益于我國基建需求和貨運需求的擴大，重卡行業將繼續保持穩定態勢。同時，《打贏藍天保衛戰三年行動計劃》中提到，2019年底前京津冀及周邊、汾渭平原地區將淘汰國三及以下排放的中重型貨車100萬輛以上，這將帶來清潔能源重卡消費需求。

為此，袁董事長還提出，希望渠道伙伴們要充分重視大數據對于營銷工作的指導性，依托陜汽后市場平臺，不斷改進和提升用戶體驗，大力拓展后市場業務。另外，要重視對于文化的研究，要關注不同區域的市場差異，根據當地文化及用戶的需求，有針對性地制定市場營銷策略，力爭為整體營銷工作提供更大的支撐。

為深入貫徹袁董事長這一指示，在陜汽商學院揭牌儀式后，第五季陜汽戰略經銷商高層沙龍如期舉行。這是陜西重汽建立的與戰略經銷商有效溝通、共同學習的重要平臺。據悉，每一屆沙龍陜西重汽都會及時捕捉市場熱點，依托優質企業和項目，同時遵循當年的戰略目標，制定貼近市場、貼近營銷策略的主題，為經銷商提供更為高端的學習機會。

“在前幾屆活動中，我們參觀過奔馳4S亞洲旗艦店，學習了國際大品牌的營銷理念、品牌管理、店面運營和客戶管理等；在北京大學的高端培訓中，學習了關于管理經濟與平臺戰略、顛覆創新與組織變革兩大主題，引發了大家對于共享經濟、創新盈利模式以及未來社會商業模式的思考；在走進騰訊的活動中，了解了‘互聯網+’新常態下傳統制造業轉型升級秘徑，探究自身企業轉型變革的必由之路；今天，我們又帶領大家參觀百度，感受到了云計算、大數據、車聯網、人工智能，特別是人工智能全面進入工業化帶來的沖擊。”周銀朝表示，陜西重汽希望通過這一系列的活動和學習，讓經銷商快速跟上時代的步伐，適應新環境、新機遇下的企業轉型和發展的要求，成長為高端的復合型營銷人才。

無論是陜汽商學院的揭牌，還是戰略經銷商高層沙龍的舉辦，都標志著陜汽在形成整體營銷理論、創建營銷培育體系、打造營銷服務平臺和建設營銷人才梯隊方面，邁上了一個新的臺階。