不爭第一，就是在混。2020年，濰柴人用亮眼的數據再次驗證了這一企業文化理念。

11月30日，濰柴在西安召開2021年商務年會，記者在會上得知，濰柴重卡動力全年銷量預計超過50萬臺。這位重卡動力龍頭老大再次刷新記錄，躍上新的巔峰！企業經營最難莫過于自我超越，但濰柴做到了！更讓人震驚的是，2020年新冠疫情肆虐全球，內外部經濟發展環境變換詭譎。作為領先于國內重型發動機行業的自主品牌，蟬聯行業第一，逆勢大幅上揚，在新舊動能轉換進程中始終走在前列。這一切，濰柴是如何做到的？

系列最全 布局最廣 產品組合拳優勢凸顯

重型大馬力產品是濰柴的優勢，但經過長期的布局與發展，濰柴的產品結構日益豐富，在中型動力的產品也佳作頻出，已經成為同行業產品系列最全、細分市場布局最廣、產品組合拳競爭優勢明顯的動力品牌。

2020年，從2升到13升全平臺產品柴油機及氣體機均發揮了各自優勢，在細分市場上貢獻銷量。具體到重型產品方面，WP4.1Ｎ、WP4.6Ｎ、WP7、WP8，WP9H、WP10H、WP10.5H、WP12、WP13，WP13NG，如此細密的產品線布局堪稱完美。

濰柴緊緊抓住政策變化的趨勢，針對治超治限的日益嚴格，WP4.1Ｎ、WP4.6Ｎ兩款產品應對及時，匹配該系列產品的載貨車、專用車成為濰柴的增量市場，2020年全量迅猛增長，達到了3萬臺。

WP7、WP8兩款產品的市場也得到夯實，標載方量的混凝土攪拌車和8X4的輕量化工程自卸車、港口牽引車等銷量上揚，由于市場定位的精準，這兩款產品銷量猛增至7萬臺。據悉，從今年2月開始，濰柴中等排量機型就在混凝土攪拌車市場表現亮眼，月度份額持續環比增長。

H系列的WP9H、WP10H、WP10.5H三款產品持續發力，從2010年開始進行的細分市場定制化優化獲得客戶充分認可，在港口牽引車、煤炭牽引車、8X4城建渣土車、8X4綠通運輸載貨車等領域表現良好，穩穩地保持增長態勢。WP13一直以來是濰柴的當家產品，燃油經濟性相較競品可降低5.3%，按年運營里程25萬公里計算，可為用戶節省約2.4萬元，雖然忠粉已經遍及國內，但仍持續增長中。

在天然氣領域，濰柴全年重卡燃氣機以超過50%的市場份額繼續領跑，銷量超過11萬臺。在國六柴油機產品領域，得益于率先進入、率先量產，2020年濰柴以4萬臺的銷量也穩居榜首。

鞏固現有優勢地位，以差異化競爭優勢拉大差距。放眼望去，濰柴以夯實在各細分領域的領先地位為戰術，五指成拳，最終實現了全年總量持續領跑的戰略大目標。

戰勝挑戰 抓住機遇 贏在智慧與定力

2020年是濰柴2020-2030戰略的第一個關鍵節點，對于濰柴至關重要，是戰略落地的關鍵一年。"一步先就步步先，一步落后就步步落后。"

發生在年初的新冠疫情大考，是今年濰柴面臨的第一個大考。突如其來的新冠肺炎疫情沒有阻擋濰柴高速前進的腳步。在科學防疫前提下，濰柴人在譚旭光的帶領下，率先打響山東滿產超產第一槍，拉動產業鏈300多家合作伙伴復工復產。據中國內燃機工業協會數據顯示，一季度濰柴發動機銷量以23.55%的市場份額穩居行業榜首。濰柴創造了制造企業應對突發公共衛生事件的成功樣本，展現出超人的定力與智慧。

這種智慧還體現在對于行業發展趨勢的深入解讀與預判。去年底，濰柴就預測今年全年重卡銷量將在百萬輛高位運行，在生產組織與庫存儲備上做了充分準備。今年4月以后，重卡市場銷量超常爆發，濰柴逐步釋放產能與儲備庫存，才能穩穩地抓住機遇，創造出亮眼的成績單。

熟悉濰柴的人都知道，作為重型柴油機龍頭，濰柴一直保持相對分散的供應商格局，也不曾對單一主機廠形成過分依賴。這種風格的布局在疫情期間為其提供了巨大的有利空間，也成為今年銷量高速增長的必要充分的外部條件。如果說差異化是競爭的利器，那么這種智慧也可以歸類于更高層級的差異化優勢。

高效可靠 服務護航 真抓實干取得卓越成效

人與人之間強調有效溝通，企業做產品亦如是。持續領先的濰柴之成功很大因素要歸功于對客戶需求的深入理解和有效實踐落地能力。

記者在采訪中得知，濰柴的團隊針對細分市場的同一款機型，要根據工況和使用環境進行定制化優化。高效可靠是濰柴對于產品的要求，對于不同工況與使用場景的洞察和優化，才能切實兌現高效可靠的承諾。

服務網絡建設和保障也是濰柴的優勢。濰柴現有7000余家服務網絡，數目與服務能力都是競爭對手無可比擬的。國六銷量的迅猛增長與服務的保障密不可分。濰柴國六產品"排放質保零部件"三包期嚴格根據法規執行，其他零部件三包期與國五產品一致。WP7/WP10H/WP13等國六氣體機產品（高速標準公路用車）則執行6萬公里長換油周期。

售后維修方面，2020年站內服務時效全面提升，小修要求6小時完工，中修要保證12小時完工，大修72小時完工。濰柴延保政策還建立了全國第一個商用車后市場"產品+服務"延保套餐。所有國六用戶將享受到免費更換機油、零部件點檢、用車培訓等3項福利及追責舉措提供全過程服務保障。

結語

作為柴油機的龍頭企業，濰柴動力厚積薄發，多年的積累已經具有穩定的市場需求和客戶信賴，用戶滿意度穩步增強，產品競爭力和性價比大大優于競爭對手，這些都是濰柴的外部優勢。一流的研發能力、強大的制造能力和工藝保障、獨有的應用開發能力、快速的售后解決能力等，是濰柴的內部優勢。

9月16日，濰柴在濟南發布"WP13H"重型柴油發動機。經國內外權威機構檢測認證，其熱效率達到50.26%，成為全球首臺本體熱效率超50%的商業化柴油機。這也意味著，在2020年，濰柴傳統發動機業務達到了世界一流水平。站在2020年的新起點上，濰柴重卡動力良好開局"十四五"，將向著下一個更高峰大踏步進發。超越世界一流水平，下一個目標就在眼前！