無可否認，2020年注定是全球商用車市場風云激蕩的一年。從行業存量競爭的加劇，到國六法規的大規模實施，再到充滿不確定因素的海內外經濟形勢，所有的外部變化都給深處浪潮中的商用車企業帶來了前所未遇的挑戰與機遇。在這樣獨特的時代大變局之中，商用車企業應該如何理解不同市場的變化趨勢，每個市場又有哪些值得關注的隱秘商機，顯然成了每個商用車企業不得不主動面對和破解的難題。

作為國內商用車行業中擅長解難題的優等生,福田時代汽車一直通過自己與生俱來的天賦和后天的勤奮努力向業界傳達一種正確的解題之道。當前，麾下云集時代領航以及小卡之星等知名驍勇悍將的福田時代汽車，不但繼續作為福田汽車飲馬山河的“心腹大帥”，助力后者不斷開疆拓土，更是成為行業內出類拔萃的常青樹代表。

源于身負強烈的榮譽使命感，福田時代汽車在今年的競爭漩渦中毅然殺出一條血路，取得了不負眾望的市場成就。10月19日，福田時代汽車在天津薊州再傳捷報。現場獲悉，在此次薊州告捷戰中，福田時代汽車以“國六領軍，綠色領航”為傳播主題，同天津掃地王以及天津市津水建筑工程公司舉行200臺時代領航國六環衛車訂單交付儀式。這一筆大額訂單的成功達成，不但彰顯出了福田時代汽車在大客戶心目中的市場影響力，也反映出了企業在整車國六制造領域一如既往的彪悍戰斗力。

事實上，今年復工以來，福田時代汽車的市場表現始終為行業的正向發展貢獻肱骨之力，不但為行業的復蘇回暖提供了澎湃能量，也對國民經濟的穩健增長立下了汗馬功勞。數據顯示，今年1至9月份，時代業務實現銷售20.6萬臺,同比增長27.7%,占有率16.2%，同比增長1.4%。2020年預計完成28萬臺。其中專用車業務1-9月份銷售13383臺。同比增長28.6%。更為人所矚目的是，福田時代汽車還在國六法規時代率先建立了自己的霸主地位，不僅造出了嚴格符合國家國六法規的各種車輛，更是在全國各地以摧城拔寨之勢建取江湖功名。

以本次活動捷報為參照，就足以揣度出福田時代汽車為何成為行業優等解題生的部分原因。首先，專注和專業品格的雙重加持，使得福田時代汽車具備在國六制造領域一馬當先的必要條件。對此，福田汽車集團時代事業部營銷副總裁鄭夕亮在活動中以專用車為例如是表述，“時代專用車業務秉承專注、專業的行業精神，致力于做最專業的專用車底盤供應商，國六專用車公告累下發1000余款，覆蓋市政環衛、工程搶險、危化品運輸等專用車全場景，深受改裝企業與客戶信賴。”

福田汽車集團時代事業部營銷副總裁鄭夕亮

顯而易見的是，專注的品格讓福田時代汽車可以心無旁騖地在國六專用車領域拓荒和深耕。而這，既需要持之以恒、不忘初心的企業意志支撐，也需要一輩又一輩福田時代人香火不斷的工藝傳承。不容忽視的是，專業的品格讓福田時代汽車在專注之外更有行業專家的辨識度身份，這也確保企業在國六專用車研發、銷售以及服務等領域更有市場發言權和領軍能力。

其次，對國六市場的搶先出手使得福田時代汽車具備執得先手棋的領先優勢。毫無疑問，市場呈現出來的氣象，對于每一家企業來說都是相對公平的，但有的企業僅僅看到表象，而有的企業就發現隱藏在表象后的本質。無需辯駁，對市場洞若觀火的福田時代汽車必然是后者。因此，其早早就預測到國六市場蘊藏的危與機，并為此提前做好充足的準備和評估。

比如說，早在2016年，不安現狀的福田時代汽車在行業就率先啟動國六產品的開發，并在2018年9月30日和12月4日分別取得國內商用車第一個滿足國六b排放標準的商用車汽油和柴油公告；緊接著在2018年11月15日，又在深圳上市中國第一臺國VI卡車產品。截至到目前，時代領航國六產品銷量突破14萬臺，在業內國六產品銷量排行榜上遙遙領先。而這，明顯為本次國六環衛車的大批量交付創造了平臺和市場基礎。

再次，在市場中尋求大量的優質合作伙伴并實現“珠聯璧合”，使得福田時代汽車的口碑效應越來越強。實際上，古往今來的歷史一再表明，單打獨斗取天下往往難以俘獲人心，反倒是彼此合作更容易獲取最大的價值和權益。楚霸王兵敗原因在此，漢高祖劉邦成功原因也在此。

毋庸諱言，本次福田時代汽車與天津掃地王和津水建筑工程公司的通力合作，正是福田時代汽車高明市場征伐策略的充分顯現。對此，鄭夕亮毫不諱言，“此次與天津市津水建筑、天津掃地王三方戰略攜手，既是福田時代汽車與兩大公司強強聯合的新起點，亦是三方深度合作的新跨越。”

其四，卓越的產品品質和精良的售后服務，構成了福田時代汽車不斷奪取全國各大細分市場的內核。在產品鑄造上，為了讓國六整車更具有征服市場的本領，福田汽車不惜斥資1.2億打造了“六階段超低排放實驗室”，從開發到測試再到生產，都要確保福田汽車麾下國六產品經得起市場推敲，實現環保、動力、經濟、效率上的平衡，實現對全系商用車國六階段整車產品及排放檢測。這顯然為福田時代汽車的國六品質做足了充分背書。

在售后服務上，福田時代汽車在國六整車上力求做到貼心服務。此前福田汽車就透露，企業將在國六服務上豪擲20億元，建設具備國六服務能力的服務站3000家，其中時代汽車服務站就要建立1000家，綜合覆蓋各大城市交通網絡及鄉鎮，志在讓客戶享受“全程無憂”的服務質感。

本次活動上，大客戶天津掃地王生產副總潘世肅就表示，“時代領航國六環衛車質量卓越精湛，嚴格合規，經濟安全，可靠耐用，服務品質也是上乘，下一階段將與福田時代汽車深化合作關系，繼續擴大采購規模，共同實現雙方利益最大化。”

有道是：登山則情滿于山，觀海則意溢于海。盡管2020年充滿變數，但企業只要觀察市場形勢波動時全身心投入，敢于有想法，并時刻充滿熱血的戰斗激情，就可以登得更高，觀得更遠。2020年的福田時代汽車正是這樣做的，因此在市場中才一再斬獲不俗的市場成績和名氣。本次在天津薊州200臺領航國六環衛車訂單的成功簽訂，不啻為福田時代汽車本年度榮譽戰績的典型縮影，隨著年終收官戰的到來，相信在福田時代汽車的劍鋒直指之下，還會有更多的市場捷報值得我們報以祝賀和傳播。

來源：卡車之友/熊悅