一年一度的傳統旺季金三月剛剛過去，解放輕卡就爆出月銷量首次破萬的好成績，再創月度銷量新高。據統計，解放輕卡2019年3月實現銷售10167輛，同比增長81%；一季度實現銷售20386輛，同比增長77.8%。

作為輕卡行業的后起之秀，解放輕卡一直保持著黑馬本色。2019年，解放輕卡定下了銷售目標為7.5萬輛。照這樣的增長勢頭，完成銷售目標并且再保持一年輕卡行業增速第一完全不是問題。

為此，商用汽車網記者采訪了幾家解放輕卡的經銷商，他們均表示，今年的銷售勢頭十分迅猛，第八名的排名有望再一次提高。面對日益激烈的市場競爭，經銷商們顯得信心十足，這說明輕卡市場需求量進一步增大，整體看好，有競爭反而更能突顯出解放輕卡的市場優勢。

那么，到底是什么原因讓解放輕卡保持如此亮眼的表現呢？記者經過采訪調研后分析如下。 

1. 產品自身過硬

第一，品牌強，解放商用車第一品牌、中重卡行業冠軍的口碑是輕卡市場頻奏凱歌的有力保障；第二，性能好，發動機馬力大、變速箱加速性能好、后橋承載力強；第三，舒適度高，駕駛舒適，臥鋪舒適，而這一點也是卡車司機們非常看重的。

2. 售后服務有保障

在實體服務站到位的基礎上，行車聯網系統讓解放輕卡完全稱得上是智能卡車，在行車、維修、保養等各方面更加滿足現代卡車司機的需要。

3. 營銷策略得力

解放輕卡對細分市場的精準把握是銷量持續增長的關鍵所在，而這也得到了經銷商的普遍認可。據記者了解，解放輕卡自產品研發部門至銷售部門都對市場需求把脈精準，首先在產品設計上從客戶的需求出發，長換油版、綠通版、快遞版、海鮮版、豐收版和寒區版等豐富的產品線，對市場進行了進一步的精準細分，能夠充分適應市場的變化，在各個細分市場找到客戶，為客戶打造專屬車型。

據經銷商介紹，細分后的解放輕卡各車型，精準定位在短途的快遞運輸、商超、城市快運、物流、綠通等行業，滿足不同客戶的實際需求。

4. 經銷商保障到位

在經銷商的管理方面，解放輕卡能做到目標明確、保障有力、能打勝仗。結合營銷策略、根據細分市場為經銷商提前做出銷售保障，通過廣告宣傳、網絡宣傳、實體活動等各種促銷手段，從上而下、從線上到線下帶動經銷商在各地聯動，形成規模效應。 

今年春節以來的“春晚進一汽”和“百萬油卡”抽獎活動，更是為整體銷售造勢，為銷量做出了貢獻，也得到了經銷商和客戶的認可。經銷商介紹說，今年的銷量相比去年同期普遍增長了50%以上，有的甚至達到了100%。

在談到對于2019年銷量的預期方面，經銷商們都充滿了信心，同時也希望廠家能夠更多地聽取經銷商的意見與建議，不斷完善和提升售后服務系統。

與此同時，2019年3月30日，解放青汽工廠月產能突破了2萬輛，創下了解放青汽工廠的歷史最高紀錄，也創造了世界月產能最高紀錄。

由此看來，解放輕卡將繼續強勁釋放銷售能量，再創解放品牌輝煌！