2020年7月2日至3日，陜重汽銷售公司以“搶市場，保份額，提銷量”為主題，召開年中營銷工作會。陜重汽副總經理兼銷售公司黨委書記、總經理周銀朝在會上強調，面對三季度市場的變化，要精準預判，敢于出擊，盡職、盡責、盡心搶抓市場機遇，不放過一個訂單；面對營銷目標，要主動承擔責任，堅定信心，確保市場份額的提升。

截至2020年6月底，陜重汽銷售公司民品訂單累計近10.4萬輛，同比增長28.3%；銷量累計近8.2萬輛，同比增長7.1%，創歷史新高。其中牽引車M3000經濟型產品銷量超2萬輛，經濟市場行業第一；專用車M3000標方經濟型產品行業第一；自卸車輕量化產品快速導入市場。港口牽引車行業第一；砂石料運輸車行業第一。強勢完成“雙過半”的目標。

搶抓機遇 持續升級營銷策略

疫情的爆發并未阻擋住銷量目標的實現，“戰役情，搶市場”喊響在銷售公司全員口中，落實在營銷人員的行動當中。市場是機遇與挑戰并存的集合體，為完成上半年營銷目標，營銷人員深入一線，調研細分市場，為提升品牌競爭力打下堅實基礎。從產品、市場入手，制定合理的營銷策略，為上半年的目標實現保駕護航。

客戶導向 持續優化服務體驗

增值服務推廣，實現服務產品匹配，定制化產品開發，綜合解決方案提供，以服務帶動銷售，簽署TCO托管服務，持續購車累計達到1200余輛，有效助力銷售。車輛延保服務主動關懷客戶，聯合各產業鏈為全國在保車輛提供延保服務，惠及車輛23萬余輛，針對武漢3千余輛未出保車輛三包期延長二個月，彰顯企業責任與但當。

創新模式 配件銷量再創新高

陜汽盧卡商城實現全國區域線上銷售，在線客戶突破36萬！疫情期間，配件公司搶抓市場機遇，掃碼樂享現金紅包、電商注冊抽大獎活動、各種產品促銷贈送等多種配件銷售模式，銷量突破十億，實現經營指標實現雙過半。配件應急保障，心系客戶，根據疫情統籌策劃區域市場服務支持方案，并推進實施，出臺市場支持、資源協調、緊急服務等專項保障舉措，確保市場車輛的服務需求，緊急保障累計發貨量達到200萬，渠道間調撥保障件96萬。

資源管控 強化大客戶戰略

結合疫情影響、市場實際情況，針對不同產品，設置不同的訂單管控原則；加強庫存現車資源的調劑力度，提高現車資源對銷售目標的補充支持作用；強化戰略客戶銷售，針對快遞快運公司，建立頭部客戶專屬渠道，發揮渠道資源優勢，廠商協同，實現突破。

面對下半年市場和目標，銷售公司持續聚焦“四新”目標要求，圍繞“六個排頭兵”，以高昂的激情挑戰目標，以拼死一搏的決心搶抓市場，以必勝的信心守土擔責，用實力證明一切，用銷量捍衛尊嚴，必保市場份額提升、全年銷量目標實現！

文章來源：銷司黨群在線