從2012年解放虎V、J6F輕卡相繼投放市場以來，解放輕卡憑借品牌優勢和卓越的技術品質，一路穩扎穩打，從2012年的2300輛干到2019年的六萬輛，2020年解放輕卡目標八萬輛，如今半年銷量突破五萬輛，同比增長55%，實現行業增速第一。

7月2日，解放輕卡召開線上媒體交流會，一汽解放青島整車事業部輕卡部市場部部長宋高剛參與媒體討論。針對解放輕卡半年銷量突破五萬輛的喜人形勢，宋高剛分享了解放輕卡的“取勝經驗”。

2020年的輕卡市場撲朔迷離，疫情的影響正在影響各行各業，但是與此同時又帶來了一些新機遇。解放輕卡成功突圍的底氣，除了堅持“用戶第一”的定位，宋高剛認為，更主要的是抓住了上半年的窗口時機。

一是疫情在客觀上促使公路運輸行業隊伍增長，期間得益于高速公路免費政策的實行，公路運輸行業獲得利好。此外由于海外疫情嚴重，促使出口市場部分產品轉向內銷，客觀上擴大了運輸業的供給需求。另一方面疫情促使消費者在消費形式上的轉變，電商購物利好，促使綠通、城市配送等細分領域市場的車輛需求提升。

復工前期，解放輕卡的復工復產率率先達到98.5%，高于往年同期水平。目前解放輕卡的即墨工廠日產量達到950-1000輛。在提高日產能的同時，解放輕卡還在三個方面布局，進一步提高銷量。

對內加強線上溝通，部門聯動。疫情期間，解放輕卡的研發、生產、銷售部門進一步面向市場的需求進行了深入的溝通，在產品的內飾、功能方面進行了家居化和輕量化的改進，更好地適應了用戶的需求。

對外加強產品售后服務。解放輕卡不僅積極幫助疫情期間用戶協調維修保養，行業首推客戶維護基金和暖心基金，還推出了延期還款支持、保證金政策支持、放款支持以及黃牌金融政策，緩解了用戶的經濟壓力，也進一步撬動了市場的增長。市場對解放輕卡的需求十分旺盛, 出現了車輛到店即售的火熱情況。

針對各區域目標用戶群體，提高產品覆蓋度。目前解放輕卡已推出了四大平臺、47款產品，產品在細分市場領域覆蓋度達到了91%，產品覆蓋2.8米-6.8米軸距，載貨車和底盤專用車，藍牌和黃牌等品類，還先后推出了長換油版、綠通版、快遞版、海鮮版、豐收版和寒區版等個性化產品。

下半年解放輕卡有可能會進一步調高全年的銷量目標，推出多個改款產品。 未來一段時間，解放輕卡將在國六產品、合規輕卡等方面加強布局。

從上半年的銷量情況來看，解放輕卡今年1-5月份所售出的產品中，絕大部分還是以國五產品為主，國六市場主要集中在北京、河北、河南等重點區域。此外，下半年的環保監管力度定會加強，國六產品會更受市場青睞，需要提前做好相關的產品規劃和布局。