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          銷量密碼解讀 | 銷量同比增長55% 解放輕卡勢頭大好
          來源:商用汽車網    作者:商用汽車網    瀏覽:1803    2020-07-03 16:13:29

          從2012年解放虎V、J6F輕卡相繼投放市場以來,解放輕卡憑借品牌優勢和卓越的技術品質,一路穩扎穩打,從2012年的2300輛干到2019年的六萬輛,2020年解放輕卡目標八萬輛,如今半年銷量突破五萬輛,同比增長55%,實現行業增速第一。




          7月2日,解放輕卡召開線上媒體交流會,一汽解放青島整車事業部輕卡部市場部部長宋高剛參與媒體討論。針對解放輕卡半年銷量突破五萬輛的喜人形勢,宋高剛分享了解放輕卡的“取勝經驗”。


          2020年的輕卡市場撲朔迷離,疫情的影響正在影響各行各業,但是與此同時又帶來了一些新機遇。解放輕卡成功突圍的底氣,除了堅持“用戶第一”的定位,宋高剛認為,更主要的是抓住了上半年的窗口時機。





          一是疫情在客觀上促使公路運輸行業隊伍增長,期間得益于高速公路免費政策的實行,公路運輸行業獲得利好。此外由于海外疫情嚴重,促使出口市場部分產品轉向內銷,客觀上擴大了運輸業的供給需求。另一方面疫情促使消費者在消費形式上的轉變,電商購物利好,促使綠通、城市配送等細分領域市場的車輛需求提升。


          復工前期,解放輕卡的復工復產率率先達到98.5%,高于往年同期水平。目前解放輕卡的即墨工廠日產量達到950-1000輛。在提高日產能的同時,解放輕卡還在三個方面布局,進一步提高銷量。


          對內加強線上溝通,部門聯動。疫情期間,解放輕卡的研發、生產、銷售部門進一步面向市場的需求進行了深入的溝通,在產品的內飾、功能方面進行了家居化和輕量化的改進,更好地適應了用戶的需求。


          對外加強產品售后服務。解放輕卡不僅積極幫助疫情期間用戶協調維修保養,行業首推客戶維護基金和暖心基金,還推出了延期還款支持、保證金政策支持、放款支持以及黃牌金融政策,緩解了用戶的經濟壓力,也進一步撬動了市場的增長。市場對解放輕卡的需求十分旺盛, 出現了車輛到店即售的火熱情況。


          針對各區域目標用戶群體,提高產品覆蓋度。目前解放輕卡已推出了四大平臺、47款產品,產品在細分市場領域覆蓋度達到了91%,產品覆蓋2.8米-6.8米軸距,載貨車和底盤專用車,藍牌和黃牌等品類,還先后推出了長換油版、綠通版、快遞版、海鮮版、豐收版和寒區版等個性化產品。


          下半年解放輕卡有可能會進一步調高全年的銷量目標,推出多個改款產品。 未來一段時間,解放輕卡將在國六產品、合規輕卡等方面加強布局。


          從上半年的銷量情況來看,解放輕卡今年1-5月份所售出的產品中,絕大部分還是以國五產品為主,國六市場主要集中在北京、河北、河南等重點區域。此外,下半年的環保監管力度定會加強,國六產品會更受市場青睞,需要提前做好相關的產品規劃和布局。

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