2021年12月22日，以“科技賦能 攜手向新”為主題的2022年度陜汽輕卡云端商務大會暨科技產品展會勝利召開。山東汽車制造有限公司董事長劉增清、總經理田強、副總經理財務總監張紹輝、副總經理王起江、紀委書記董小博、副總經理銷售公司總經理郭攀等公司領導，以及山東、河北、江蘇等14地的經銷商、服務商、供應商合作伙伴共同參與了此次特殊的大會。

回歸產品，著眼未來

（山東汽車制造有限公司總經理田強）

山東汽車制造有限公司總經理田強在致辭中說道，云端商務大會是在疫情之下的一種全新嘗試，讓聚焦點回歸產品，讓關注點著眼未來，是公司對此次會議的初衷之一。

田總在致辭中分別以“很不錯”、“有價值”、“能更好”總結了山東汽車陜汽輕卡近兩年快速發展的良好勢頭，肯定了團隊、用戶共同努力所創造的社會價值，并且以“兩個關注”和“為用戶造好車”的核心理念明確了未來的發展方向，就是要以陜汽輕卡3000、5000、6000系列中輕卡產品和服務為用戶帶來最優中短途綠色物流解決方案。

搶抓機遇，領跑行業

（山東汽車制造有限公司副總經理、銷售公司總經理郭攀）

會上，山東汽車銷售公司總經理郭攀做了年度營銷策略報告，對2021年的銷售情況進行了全面的總結和分析。

在銷量方面，2021年共預計實現銷量16500輛，同比增長60%，十省占有率達到3.8%，同比增長2.3個百分點，繼續保持高速增長，從上市至今僅兩年時間，已排名輕卡行業第八，進入第三梯隊。

在產品方面，2021年共推出了25款新車型，開發市場急需配置24項。目前已完成3.5～18噸產品布局，形成K3000中高端+K5000高端+大黃牌系列+N3000系列+新能源系列+專用車系列型譜。

在渠道建設方面，燃油車銷售網絡新增55家，累計開發133家，覆蓋94%地市；新能源車銷售網絡14家，覆蓋深圳、成都等重點城市；服務站從380家增至554家，配件庫從10家增至16家。

八大舉措，跨越發展

田強表示，2022年，山東汽車陜汽輕卡的目標是沖刺4萬輛大關，燃油車實現兩年翻兩番，新能源突破5000輛，穩占行業第一梯隊，這將一舉奠定公司跨越發展的戰略基礎，打造卡車界的“特斯拉”。

在談到2022年的營銷策略時，郭攀表示，既有較大機會也有一定風險。逆水行舟不進則退，這種形勢下，唯有拼搏才能存續下去。公司將始終堅持“客戶滿意是我們的宗旨”，不斷提升產品品質和營銷能力，不斷增進合作伙伴們的專業水平，抓住機遇持續高速發展。

在2022年將圍繞產品八大營銷舉措：第一，K3000穩步持續提升；第二，K5000全面進入高端市場；第三，黃牌大輕卡突破上量；第四，中卡市場優化提升上量；第五，新能源進入行業第一梯隊；第六，專用車市場全面突破；第七，推出K7.5H WP2.5N小八擋全能版車型應對藍牌新規；第八，AMT車型繼續保持高速增長態勢，領跑行業。

在營銷推廣方面，公司還將繼續加強渠道建設，提升銷售能力；建立營銷網絡，提高管理能力；加大品牌推廣，關注價值營銷；開啟數字化營銷，實現全面突破；完善金融策略，引入融資模式；強化服務配件，提升客戶體驗。

針對近年來的熱點細分市場，同步將緊抓新能源機遇，優化升級專用車產品，開拓冷鏈等新興市場，力爭全面突破，實現行業領先。

智慧升級，車聯未來

在此次大會上，山東汽車陜汽輕卡重磅發布了“陜輕智慧行”車聯網平臺，全面布局智能互聯系統、智能座艙系統、車聯網大數據系統、數字化營銷服務系統等。

陜輕智慧行作為觸達終端用戶的紐帶，引入人工智能、大數據、物聯網等前沿技術，打造開放、共享的車聯網生態，以“車”為基礎賦能整車智能化，建立車輛全生命周期數據，支持智能整車產品迭代優化，保障產品競爭力；以“人”為中心，圍繞用戶看車、選車、買車、用車、養車、換車等多場景應用，打造用車數字化，建立客戶全生命周期數據，為用戶提供智能、便捷的智慧用車服務。

車聯網平臺的正式運行，將有效驅動山東汽車從傳統的“制造型企業”向“服務型企業” 轉型，并最終實現與渠道商、用戶攜手共建車聯網生態，共享生態價值。

奮勇開拓，攜手向新

2021年有機遇，有挑戰，公司之所以能取得如此優異的成績，離不開整個營銷團隊的迎難而上，奮勇開拓。為此，山東汽車銷售公司總經理郭攀對2021年度優秀單位及個人進行了隆重表彰。

天津區域經銷商以全年預計銷量達到1020輛、市場占有率達到15%的出色表現，成為首家千輛級經銷商，并榮獲2021年度銷售冠軍獎。

另有5家公司獲得五佳經銷商榮譽稱號，10家公司獲得優秀經銷商榮譽稱號，10家公司獲得優秀服務商榮譽稱號，3家公司獲優秀中心庫榮譽稱號。此外，還頒發了新能源突破獎、大客戶開拓獎，優秀二網獎、優秀銷售經理、優秀站長和優秀信息員等獎項。

2022年，山東汽車陜汽輕卡將繼續秉持打造精品輕卡理念，以用戶為中心，以創新助推產品升級，以服務構建物流生態，成為一流中短途綠色物流解決方案提供商，勇擔使命，引領標載高端輕卡技術迭代方向。