[ 商用汽車網原創 ] 2019年1月11日，以“價值營銷促品牌向上，客戶聚焦創銷量新高”為主題的東風柳汽2019年商用車營銷年會在飄著小雨的柳州如期舉行。

在2018年商用車銷量創歷史新高的基礎上，2019年，東風柳汽制定了商用車2019年6.9萬輛（國內6.5萬輛）的銷量目標，行業排名力爭躋身前五名行列。

商務大會除了總結了柳汽商用車2018年的業績，分析了2019的行業趨勢外，還介紹了2019年的主銷產品，其中乘龍H72019款是熱點，“國六”產品是亮點，同時還有新能源卡車、輕卡以及各種專用車輛等。來自全國各地的經銷商、服務商、配件商、合作伙伴、行業客戶代表、新聞媒體等共計1000余人參加會議，東風柳汽總經理宣穎、副總經理唐競等參加了會議。

2018年銷量創新高

東風柳汽副總經理唐競先生為本次年會致辭。唐總介紹到，2018年，東風柳汽銷售汽車 18.3萬輛，主營業務收入200億元。其中商用車銷售55033輛，創歷史新高，市占率同比提升0.06個百分點。其中，載貨車銷量突破1.8萬輛，市占率7.6%，銷量及市占率雙雙創歷史新高；牽引車市占率達到4.7%，同比提升0.6個百分點；工程車銷量同比增長28%。

東風柳汽副總經理唐競先生致辭

拳頭產品方面， 2018年東風柳汽布局重型、準重型、中型和輕型四大平臺及 8款駕駛室，新平臺產品全年銷量為51731輛，占總銷量的94%，充分體現出柳汽商用車的創新活力。乘龍H76X4牽引車、乘龍T5轎運車、乘龍H5 4×2載貨車和乘龍H7 8X4自卸車等均為單一系列銷量超過3000臺的明星車型。

重點客戶方面，全年實現大客戶銷量12000臺，占比達22%。特別是在快遞、快運、轎運行業保持優勢，全年快遞類平臺國產品牌進入量第一，下半年持續保持轎運行業占有率第一。

唐競在發言中公布了東風柳汽商用車2019年的營銷目標，將2019年的營銷目標定在6.9萬輛，其中國內市場銷量為6.5萬輛。

柳汽對于2019年的商用車市場判斷與行業基本持平，為105萬輛。6.5萬輛的銷售目標也顯示出了柳汽商用車對于2019年的堅定信心。高速大馬力物流牽引車仍是需求熱點，“國六”標準的進一步推進將加速老舊車輛淘汰和促進排放升級。

此外，東風柳汽商用車在2019年還會在明星車型布局、新技術布局、新能源車型、渠道建設、精準營銷、以及客戶滿意度服務等方面持續發力，提升市場占有率。

東風柳汽商用車銷售公司總經理李克平為本次年會作了主題為 “價值營銷促品牌向上，客戶聚焦創銷量新高”的營銷報告。

東風柳汽商用車銷售公司總經理李克平先生致辭

李總表示，從政策、大環境和客戶需求三個方面分析，盡管普遍預測2019年國內中重卡市場容量將有所下降，但仍然保持了近年來的平穩勢頭，部分行業利好消息將促進行業整體保持在歷史高位。

東風柳汽總經理宣穎先生致辭

2019年，東風柳汽將結合“輕量化、電動化、智能化、網聯化、共享化”的需求趨勢，全面布局“五化”技術應對，計劃完成小速比方向機應用等20項輕量化技術、貨運導航等14項網聯化技術，疲勞監控等13項智能化技術研發，完成8款電動車產品開發。

以打造明星車型，樹立標桿客戶等方式，助力東風柳汽商用車品牌的提升。特別是圍繞客戶價值體現，強化經銷商大客戶行銷、互聯網營銷、客戶關系管理、金融服務、后市場業務、售后服務等六大能力建設；深耕南方優勢市場，拓展北方重點區域；深入分行業物流生態圈，實施關鍵客戶開發；實施標準化、精準化營銷，推進線上線下聯動，創新客戶行銷方式。

2019年，東風柳汽商用車產品將全系升級為國六排放標準，助力國家“打贏藍天保衛戰”戰略的實施。

本屆東風柳汽商務年會上，共展示了44臺乘龍展車。其中最引人矚目的是全新升級的乘龍H72019款，主要面向13升大馬力長途配貨物流細分市場，全面貫徹了柳汽的設計方針，在舒適、安全、可靠、省油、高效和智能等6大方面進行了78項技術升級。

未來，東風柳汽還將持續加大新能源技術投入，加快產品布局。2019年新能源車銷量目標為1000臺，2023年力爭實現新能源商用車銷量過萬。

商務大會還展示了2018年10月全新投入使用的東風柳汽商用車新基地。新基地實現雙線正常安排生產，商用車年產能可達到10萬輛。

2018年，多數商用車企業都未能實現較大增長，2019年，更是商用車行業形勢較為嚴峻的一年，行業預估普遍并不樂觀。2019年，柳汽商用車的銷量目標增長率，可謂行業領先，這在2019年初，對整個行業也是一劑強心劑。

究竟能不能實現這一目標，還要靠東風柳汽依靠價值營銷“乘龍”直上，全面提升。一部好卡車，一場攻堅戰。為東風柳汽商用車的信心鼓掌。