（解放動力2021年營銷誓師大會）

抗疫經營“兩手抓”“兩手硬”奪取雙勝利

2020年，在新冠疫情肆虐、行業法規趨嚴、競爭加劇、資源緊張的不利外部環境下，解放動力居危思進，聚焦市場，通過導入國六產品、提升內配、IPD試點、奧威外銷、勁威突破上量、完善精芯服務、營銷變革等舉措，全年工作取得新突破新成就。

這一年，發動機事業部產品總銷量完成全年必達目標的117%，其中M系列發動機增幅達27%。值得一提的是，事業部在反應企業獲利能力的總資產貢獻率、凈資產利潤率、銷售利潤率、成本費用利潤率等指標方面穩居行業第一，實現質和量的雙豐收。

盤點2020年，發動機事業部營銷業績，呈現五大亮點。首先在解放市場方面，事業部通過全面提升技術，夯實核心競爭力，實現奧威、鉑威、勁威等產品的內配結構優化；社會市場方面，通過抓好國六產品配套和奧威外銷上量，實現效益大幅提升；非道路市場方面，通過推進IPD試點，持續穩固工程機械、叉車、拖拉機等細分行業的市場基礎，進一步開拓了高端市場；海外市場方面，通過克服疫情沖擊，實現逆勢增長。同時，無錫基地和大連基地通過優勢互補、協同聯動，銷量結構得到進一步優化。

2020年，面對市場的不確定性，在事業部領導班子的正確帶領下，全員上下一心，取得了市場、防疫雙勝利，圓滿達成全年目標，為新一年的營銷工作奠定了堅實的基礎。

這份“亮眼”成績單的取得，離不開營銷戰士們夜以繼日地拼搏和付出。為鼓舞士氣，鼓勵先進，大會上，張振鋒宣讀《2020年度營銷先進表彰決定》，對表現突出的個人和團隊進行了表彰。

拓啟新程，解放動力戮力前行迎戰2021

2020年已成為過去，而2021年行業形勢或將更加復雜和多變。面對公路治超拉動式微、國六排放法規全面實施、國際貿易及疫情的不確定性，預計今年中重卡市場將進入存量競爭，致使市場環境也將更加艱難。

為應對異常激烈的市場環境，李前陽圍繞“三大攻堅戰”和“兩大轉型戰”全面部署了發動機事業部十大重點工作項目，為2021營銷工作指明了方向。

同時，黃南翔號召全體營銷人，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，更加務實的作風，堅決達成年度營銷目標。

大會上全體營銷人斗志昂揚，銷售公司駐外辦事處、分公司代表，首先對堅決執行2021年營銷工作要求，決勝新一年目標進行表態。隨后，解放市場、社會市場、非道路市場、海外市場、服務備品等負責人，上臺簽下2021年營銷“業務軍令狀”； 營銷黨總支和第一黨支部、第二黨支部、第三黨支部等各黨支部，簽署“責任軍令狀”， 體現了以不勝不歸的豪邁和決心，完成各項任務目標的精神面貌。

為了強化斗爭精神，做好戰斗準備，以錢恒榮為代表的領導班子，向重點項目工作組授予“贏戰2021指標”大旗。為表決心，黃南翔帶領營銷將士們鄭重宣誓，“奮勇前進、使命必達”的口號響徹會場。

（授旗誓師儀式）

2021年是謀劃“十四五”規劃的關鍵之年，也是解放動力“521”戰略目標達成的重要一年。今年，解放動力將緊跟國家政策大趨勢，集中力量，提前布局，創新謀變，通過提高內配率、發展燃氣機、攻破非道路、擴大奧威外銷量、重視海外市場、實現數字化、提升品牌力，朝著2021年目標奮進。

在會議最后階段，錢恒榮作總結發言，他肯定了營銷戰線取得的工作成果。同時為確保明年以及未來營銷工作的順利推進，他指出：“新一年我們不僅要總結企業變革以來的成敗得失，還要苦練內功，練就一流的品牌營銷能力。同時我們要敢戰能勝，奪取2021年的全面勝利。”

（錢恒榮總結發言）

金戈鐵馬聞戰鼓，只爭朝夕啟征程！2021新征程開啟在即，發動機事業部將圍繞一汽解放公司“四翻番、四領先”及事業部“521”戰略目標，以客戶為中心、以產品為主線、以目標和問題為導向，以變革和創新為驅動，全力拼搶市場，打贏“十四五”開局之戰。