7月27日，全新一代歐航R系列超級卡車全國上市活動山東站在臨沂順利舉行。技術領先、性能卓越的全新一代歐航R系列產品正式進入中卡市場，更為臨沂地區的眾多綠通用戶帶來了更加完善和精準的中長途物流運輸解決方案。針對這次新品的市場表現、產品亮點以及售后服務等問題，洋蔥商用車對臨沂市貴華歐航品牌經理劉龍進行了采訪。

歐航銷量喜人，上市即熱銷

2020年上半年，卡車市場銷量整體上漲，歐航歐馬可銷量屢創新高，其中山東區域經濟發達物流需求旺盛，市場表現十分不錯，中卡業務尤為突出。可以說歐航中卡產品市場表現大幅跑贏中卡市場的擴張速度，實現銷量、占有率全面提升。據悉，今年1-6月，歐航在山東區域實現銷售1000臺以上，市場占有率更達到了19.2%。也就是說，在山東地區每賣出五輛中卡，當中就有一臺是歐航，這一現象充分地顯示出當地對于歐航歐馬可品質的高度認可。

有著“物流之都”美譽的臨沂，其也迎來了中卡銷量的爆發。據臨沂貴華歐航品牌總監劉龍介紹，“自產品上市后，1-6月，我們就累計實現銷量126臺，可以說產品上市即熱銷，并且現在單月銷量已超出30臺。”

“綠通”行業占比高，用戶訴求全滿足

網絡上流傳著一句話：“一天不見魯Q，居民吃菜犯愁”。據劉龍介紹，蘭陵縣承包了上海蔬菜將近一半的份額，被譽為“上海市的菜籃子”，這里每天都有新鮮的蔬菜經歷從田間到餐桌的過程，趁著夜色被采摘裝箱，然后裝車發往上海，所用時間越短，蔬菜就越新鮮。綠通運輸的時效性，在蘭陵縣運輸中體現的淋漓盡致。

“在蘭陵縣，幾乎百分之九十的中卡都被用來運輸蔬菜，就這部分用戶而言，他們對于車輛的穩定性要求非常高，因為一旦車輛拋錨，一車貨物不能及時送到，很可能就要面臨蔬菜變質的問題，這時候就不僅僅是扣運費那么簡單了。全新一代歐航R系列產品有四缸機、六缸機等不同排量、不同馬力的豐富動力可供選擇。尤其是福田康明斯專屬定制的F系列4.5L動力，不僅成熟、可靠，穩定性強，更擁有著起步加速快等特點，拉綠通下泥洼地也非常在行，因此沖著這一優勢，很多用戶都愿意買單。”

劉龍繼續向我們介紹道：“大多數用戶以往返上海為主，最遠跑云南等地，單程1000多公里，往返一趟大概就要五天左右的時間，這就對車輛的舒適性提出了很高的要求。全新一代歐航R系列產品，車身采用四點全浮懸置系統，配合上下臥鋪及航空座椅，舒適性有了足夠強的保障。如今夫妻車越來越多，新推出的高頂雙臥就可以滿足他們的日常休息，這一點在用戶間深受喜愛”。

而且我們還了解到，除了動力性和舒適性之外，個體、散戶居多的現狀使得其對用車成本更加敏感。全新一代歐航R系列產品從多方面入手，全面降低車輛使用成本，為用戶帶來更高運營價值。其在產品自重和承載性上找到了完美的平衡，采取發動機輕量化、零部件集成化以及材質輕量化等措施科學減重，底盤最低自重僅4.3噸，完美地達到了降低油耗、多拉快跑的目的。同時，整車動力采用1800bar高壓燃油噴射技術，經濟轉速區間寬泛，經濟車速更高；場景化EBP節油開關，有效降低油耗。多方面節油技術的應用使得全新一代歐航R系列產品百公里油耗降至18L左右。

【售后保障全天候 全國各地不設限】

“我們的服務站和康明斯售后是一條心，尤其是在技術上面，大家都把勁往一起使，兩家強強合作，使得維修效率和質量達到一個業內較高的水平”。說到這里，劉龍滿是自豪。“而且，我們的24小時緊急救援服務，通常的話，縣城一小時達，市內兩小時，市區周邊也最多只要三個小時。”不僅如此，歐航R系列產品為降低綠通車的使用成本，還推出長保養服務，發動機5萬公里，變速箱、后橋10萬公里長保養，輪端終身免維護；每年進服務站保養的次數能減少50%，節省用車成本，減少時間成本，進站少了出勤率也就高了。

線上、線下齊開花，多平臺展示促交流

為了讓更多的用戶了解歐航，給用戶傳達最新的產品信息，助力用戶選到最適合自己的車輛，這段時間以來，劉龍和同事們經常一起進行網絡直播、產品講解、邀約客戶試駕等。不僅是線上活動不斷，在國內疫情得到有效控制后，劉龍帶領團隊組織開展線下交流活動，針對不同用戶的需求開設專場。這樣一來，用戶都能在第一時間了解到自己關注的車輛信息，并根據自己的用車需求更為精準地選擇車輛，避免少走許多彎路。

在談及最新上市的全新一代歐航R系列產品的未來市場表現時，劉龍可謂是信心滿滿。“歐航R系列產品基于ME4平臺打造而來，具有輕、快、省、爽四大性能優勢。為了更好的滿足綠通運輸的需求，歐航更深度定制的打造了綠通之星暢行版產品，更好的滿足綠通運輸的需求，必將為用戶帶來更高的運營價值。我們這邊大部分中卡都用來拉綠通，夫妻車、父子車等個體用戶較多，對車輛全生命周期的成本，運營價值更敏感。誰又能拒絕一臺讓自己賺更多的車呢”?

蔥哥說：

蘭陵縣作為國內最大的蔬菜基地之一，對于“高承載、低油耗、高舒適性、高穩定性”的中卡有著突出的市場需求，同時，也是綠通市場對中卡綜合能力的“檢驗場”。全新一代歐航R系列的發布，不僅全方位地滿足了“綠通”用戶的用車需求，為用戶帶來綠通業務解決方案，也將在冷鏈、快遞等運輸場景為用戶提供了完善的物流方案，以其人性化、迅速響應的售后服務為保障，大獲人心，獲得了良好的市場口碑。顯然，這趟歐洲標準的“公路航班”已然全新起航，我們期待歐航R系列帶給用戶更多的財富故事！