經過數月的戰“疫”,商用車行業在社會全面復工復產環境下,迎來穩中向好的發展態勢。戰“疫”期間,行業領軍企業一汽解放求新拓路,奮勇挑戰,市場銷量一路領先,不斷取得新突破。在剛剛過去的四月份,一汽解放銷量達到5.7萬輛,再次打破單月銷量紀錄。

時下正值火紅五月,一汽解放進入到了自三月份重磅啟動的“戰百日”系列營銷行動的沖刺階段。從近期銷量表現來看,關鍵時期全體解放人火力全開,從線上到線下,各地經銷商激流勇進,以豐富新穎的推介會、品鑒會、交車儀式等營銷舉措,力推銷量達到新高峰。

創新線上營銷,“直播帶貨”實現銷量轉化

早在疫情初期,商用車市場遭受線下終端受阻挑戰時,一汽解放已率先實施抗疫策略,針對經銷商出臺金融、營銷等系列舉措,強化渠道支持。在此期間,解放廠家主動出擊,積極拉動經銷商展開短視頻、直播等營銷實踐,以“百日會戰”凝聚力量,激發全國經銷商創新挑戰熱情,從而快速實現銷量轉化。

五月份以來,全國經銷商的戰斗力更加強勁,沖刺關鍵時期紛紛出新求變,力爭推動銷量再上新臺階。來自河北邢臺的經銷商騰瑞,持續以直播會的形式帶給客戶慰問與宣導,讓客戶感受到解放品牌的溫度;及時在線上提供解放最新產品信息和優惠政策,實現了用戶足不出戶訂車的全新體驗,銷量逐步上升。

(圖為解放邢臺騰瑞、拉薩億恒達、沈陽盛中聯等各經銷商開展線上直播活動)

與此同時,來自西藏拉薩的解放經銷商億恒達,于5月12日舉辦了 “百日加速度,迎戰新領航”自卸品系抖音直播推介會,充分利用熱門營銷渠道,實現線上引流,并且還創新性的以牦牛肉干、牛蹄筋、酥油茶等西藏特色食品答謝粉絲,獲得諸多關于自卸車售價及分期的反饋,為培育“準客戶”打下扎實基礎。

此外,解放經銷商沈陽盛中聯的線上營銷活動同樣熱火朝天,連續在5月8日、11日舉辦了J6L載貨和自卸兩場促銷會,工作人員現場對車型進行360度講解,與粉絲積極互動,幫助大家充分了解到車型的優勢,促使銷量大增。

推進線下聯動,訂單收獲頗豐

龍騰活躍,伺機而動。每年的5月份,運輸旺季逐漸來臨,今年特殊時期下的5月,物流需求依舊旺盛。面對環境變化和市場形勢,解放廠家深刻洞察、精準研判,攜手各經銷商積極拓展線下營銷活動,搶抓先機。在商家鼓舞和支持下,5月份解放各經銷商大膽實踐,召開品鑒會、聯誼、交流等活動,推動訂單量大幅提升。

來自河南的解放經銷商洛陽卡友交車火爆,甚至出現接到一次性訂購30輛牽引車訂單后,資源緊張的情況。不過,洛陽卡友本著“客戶第一”的原則,于5月9日先行交付15輛,得到客戶認可;5月14日,洛陽卡友又馬不停蹄的卡友舉辦“星級經銷商自卸產品品鑒會”活動,促進三門峽地區客戶對產品和服務政策的了解,取得良好的營銷成效。

(圖為解放經銷商洛陽卡友為保障客戶利益,舉辦線下交車儀式)

同樣富有營銷創新的是,解放經銷商高安海鑫在自卸旺季到來之際,為老客戶專門舉辦“百日加速度 贏戰新領航”線下聯誼娛樂活動,通過邀請客戶體驗農場時光的方式,傳遞“解放春耕五重禮”政策,收獲客戶良好口碑。

(圖為解放經銷商葫蘆島誠信為客戶舉辦牽引&載貨交流會)

此外,解放經銷商葫蘆島誠信連續舉辦了牽引、載貨品系兩場線下客戶聯動交流會,為客戶答疑解難,宣導優惠政策,備受用戶認可;解放經銷商鞍山中升,也為客戶舉辦了“自卸二網專場交流會”,及時傳遞給用戶促銷政策、線上認籌方式,并且舉辦線下交車儀式,提供細膩關愛服務,在客戶心中樹立良好品牌形象。

贏“戰”紅五月,沖鋒正當時!一汽解放廠家及經銷商戮力同心,通過線上線下雙向聯動的創新營銷,搶抓運輸旺季先機,實現了銷量再突破,充分體現出“國車長子”在艱難挑戰下“傳承與創新”的精神,創領前行中,一汽解放將引領商用車行業劈波斬浪,贏得興業長新的繁榮局面。