貼心關懷服務暖 終端交付勢如虹

目前一汽解放在3月份發起的戰百日營銷活動也進入尾聲,而全國各地的交車活動正在如火如荼的進行著。

據了解,在4月末,解放河北經銷商唐山興運終端交付9臺危險品,11臺自卸車,另外唐山昌運交付7臺粉塵運輸牽引車。交車儀式上,經銷商提前為車輛進行了全面售前檢查,就車輛使用操作和售后保養注意事項等與客戶進行詳細全面的講解示范,確保客戶使用車輛更順利。

進行交車的還有邢臺騰瑞經銷商,不同的是,邢臺騰瑞是交付給老用戶一批“掙錢機器”。憑借“以用戶為中心”的服務理念,邢臺騰瑞的貼心服務深得用戶認可,老客戶源源不斷介紹來新客戶,也使得解放家庭日益壯大。

除此之外,解放西藏經銷商億恒達在一周時間內,售出2臺J6L倉柵式運輸車和1臺J6P平板運輸車。交車儀式上,億恒達為客戶獻上代表敬意與祝賀的哈達,推出了關懷政策,外出上門為客戶免費檢修、保養、更換機油等,讓客戶感受到了一汽解放的優質售后服務,獲得了良好口碑。

解放經銷商吉林眾達舉辦2場解放專用車定點展示活動,讓客戶更直觀的了解解放產品。現場銷售人員為客戶圍繞車輛信息、產品性能、保養維護和現場訂車優惠政策等進行講解,活動最后,還為感謝用戶一直以來對解放卡車和吉林眾達的信賴和支持,送上了精心準備的伴手禮。活動圓滿舉辦,得到了用戶一致好評,積極促進了多單車輛訂購成交。

低調做事高調營銷 百日戰績逆勢增長

自解放復工以來,在營銷上提前布局,提出“戰百日”新目標,激勵斗志。通過復盤2003年非典期間中重卡市場發展走勢,解放市場部預判今年4月迎來需求高峰。為此,解放于3月23日召開“戰百日”誓師大會,提出了“戰百日”新目標。在“戰百日”新目標中,解放全體營銷人員深入落實王志才總經理提出的三個“加速”,七個“必須”,抓線索,做預購;搶訂單,保交付,保持強勁攻勢與領先優勢,以更優的業務能力發揮出更強的營銷力。

在百日會戰首月,解放中重卡、重卡銷量雙雙創下單月歷史新高。據悉,4月,解放中重卡銷量破6萬輛,比去年同期(3.1萬輛)大幅增長95%。其中,重卡銷量達到5.7萬輛,比去年同期(3萬輛)大幅增長89%。

自百日會戰以來,解放各地訂單捷報頻傳,終端交車數量節節攀升,屢創佳績。

對于解放明顯高于同行業的成績,也引來了行業以外人的質疑,對此,知情人透露,“解放的銷售數據都是實打實的開票回款數,非常真實。”他還進一步表示,“目前,由于產能比較飽和,不少訂單由于產能跟不上無法交付用戶,降低了銷量。4月份,解放的生產、采購、發運等部門都非常給力,整個體系能力很關鍵,經銷商實力也都很強。”

捷報頻傳成績亮眼 厚積薄發實力領航

解放的一系列銷量新高創造著重卡行業的傳奇,然而,解放的銷量神話也都是有跡可循的,這與上游營銷策略的指導和各位經銷商執行能力分不開。眾所周知,解放重卡銷量向來是優勢所在,已多年蟬聯銷量榜第一。今年疫情影響,車企普遍成績不佳,對比之下,解放的銷量成績顯得尤為亮眼;其次也是解放作為第一個復工復產的企業,率先作出市場規劃,把控全局的結果。

對于整個經濟來說,解放強大的銷量和市場占有,也為整個經濟恢復提供了流轉的動力,刺激了發展潛力的釋放。同時,解放用一輛輛卡車間接為國家經濟快速發展的電商物流等行業也提供了強有力的支持。未來,解放更將展現勇立潮頭、開拓沖鋒的精神和力量,為行業賦予蓬勃發展的正能量。